גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

גיוס לקוחות לבית העסק: אפשר גם בלי הוצאה כבדה

העידן הדיגיטלי מאפשר לבעלי עסקים לקדם מכירות בהשקעה נמוכה באמצעות ערוצי שיווק דיגיטליים ■ כיצד תייצרו בעזרתם חשיפה שתעניק לכם ערך מוסף?

דרכים זולות לשווק את העסק שלך / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב
דרכים זולות לשווק את העסק שלך / צילום: Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

*** הכתבה בשיתוף TAG MEDIA GROUP 

בין אם אתם בעלי עסק חדש או חברה שקיימת כבר שנים רבות, העידן הדיגיטלי מאפשר לבעלי עסקים להכיר ולהתנסות בערוצי פרסום ושיווק דיגיטליים, עם השקעה מינימלית ולעתים ממש בחינם.

"כשאנו נמצאים בשלב של בניית אסטרטגיה לעסק חדש או לעסק קיים המעוניין באסטרטגיה דיגיטלית חדשה, יש רשימה ארוכה של אפשרויות פרסום דיגיטליות שהן כמעט חינמיות. הן מאפשרות לבעל העסק לבחון את האפקטיביות שלהן ומזכות את העסק בחשיפה עם תקציבים מאד נמוכים", אומר שי לביא, מייסד ומנכ"ל TAG MEDIA GROUP, משרד דיגיטל הפועל בתל-אביב ובעל שלוחה אירופאית במינכן גרמניה.

ביקשנו מלביא להציע לנו עשר אסטרטגיות שיווקיות שעשויות לעזור לבעלי עסקים לאתר ולגייס לקוחות חדשים, בלי להוציא עשרות אלפי שקלים מדי חודש:

1. התכוננו לקרב: הגדירו מיהם קהלי היעד של העסק ואיך אפשר להגיע אליהם הכי מהר. האם העסק שלכם מוכר גם ללקוחות פרטיים? מי מקבל את ההחלטה אצל הלקוחות? האם תמצאו את הלקוחות שלכם בגוגל, בפייסבוק, בלינקדאין, ביו-טיוב או בכנסים ותערוכות שונות? איפה הלקוחות מחפשים עסקים כמו זה שלכם? בגוגל? בפייסבוק? בפורומים? באיזה שלב אתם רוצים להגיע ללקוח? - בתחילת תהליך הרכישה או קרוב לסיומו? כתבו את תשובות לכל אלה, וכך תדעו טוב יותר מה היעדים השיווקיים שלכם וכיצד ניתן להשיגם.

התכונן לקרב / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב


2. אם אין לכם אתר אינטרנט - דאגו מיד שיהיה לכם: אתם לא חייבים להוציא אלפי שקלים על אתר אינטרנט, אפשר להשתמש בתבנית מוכנה מראש באתר WIX או בעשרות פלטפורמות ליצירת אתרים שהן כמעט חינמיות. זכרו - בלי אתר אינטרנט אתם לא קיימים.

אתר / צילום מסך


3. פתחו פרופיל עסקי בחינם באינדקסים: יש עשרות אינדקסים המאפשרים לעסקים לפתוח פרופיל עסקי בחינם ולהעלות את פרטי העסק, תחומי העיסוק שלו, פרטי ההתקשרות ועוד. היתרון הגדול הוא שכשהעסק שלכם מופיע באינדקס חינמי, הוא מקודם בגוגל ללא עלות.

אינדקס חינמי / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

 


4. צרו עמוד עסקי: ניתן לעשות זאת בפייסבוק, בגוגל פלוס, בליקדאין, בטוויטר, בערוץ משלכם ביו-טיוב. הקפידו שהפרופיל העסקי יכלול תיאור איכותי ומעניין של העסק שלך, מילות מפתח ולינק לאתר האינטרנט שלכם.

פייסבוק / צילום מסך


5. השתתפו בפורומים מקצועיים: קיימים מאות פורומים בארץ ובחו"ל, חפשו את הפורומים הרלוונטיים לתחום המקצועי של העסק והשתתפו בהם באופן פעיל. חשוב לא סתם לפרסם בהם, אלא לצקת תוכן ולתרום ערך מוסף.

פורומים מקצועיים / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב


6. בנו רשימת תפוצה: אספו את כל המיילים שיש לכם ובנוסף התחילו לעבוד בלאסוף כתובות מייל. רשימת התפוצה היא נכס של העסק שלכם. המטרה היא להכין ולשלוח ניולטרים באופן שוטף. ניוזלטר נחשב לדרך היעילה ביותר לשווק ללקוחות.

רשימת תפוצה/ צילום: יח"צ

7. דאגו לחתימה אישית במייל: אנחנו שולחים עשרות אם לא מאות מיילים בחודש, אז למה לא להפיץ את הבשורה דרך המייל? שימו לב שבחתימת המייל האישית שלכם יש אייקונים לאתר האינטרנט של העסק, לעמוד הפייסבוק, הלינקדאין ולכל מקום בו יש לכם נוכחות ברשת. בנוסף, כדאי ומומלץ לעדכן מבצעים ותכנים רלוונטיים כבאנר מבצע בתחתית החתימה.

חתימה אישית / צילום מסך


8. העלו סרטונים ליו-טיוב: האם ידעתם שיו-טיוב הוא מנוע החיפוש השני בחשיבותו בעולם? החיבור לגוגל הביא את הפלטפורמה הזו לעמוד בראש רשימות החיפוש, מה גם שסרטוני וידאו הפכו להעדפה של הגולשים בצריכת תוכן. לסרטונים שאתם מעלים ליו-טיוב יש ערך אדיר בקידום העסק שלכם ברשתות החיפוש של גוגל ופוטנציאל להגיע למאות אלפי צפיות. המפתח הוא לייצר סרטונים קצרים ומעניינים אודות המוצר או השירות שלכם ועם קצת חשיבה יצירתית להפוך אותם לוויראליים.

הנה דוגמה מצוינת לעסק קטן שמתעסק בתחום "עתיק" - דפוס. צפו כיצד סרטון פשוט ומלא בתשוקה הופך לוויראלי.




9. בנו תוכנית נאמנות ללקוחות שלכם: אנחנו עובדים מאד קשה כדי לגייס לקוח חדש, ואפילו יותר קשה כדי שיהיה מרוצה מהשירות או מהמוצר שלנו. ומה לאחר מכן? בדרך-כלל אנחנו לא עושים עם זה כלום, וחבל. לקוחות מרוצים הם מנוע הגידול של העסק שלנו, בעולם של צרכנות דיגיטלית, המלצת לקוחות היא נכס שמשרה בטחון אדיר על לקוחות חדשים. זה הזמן לבנות תוכנית שגרירים עבור הלקוחות הקיימים שלכם - ולא להסתפק בסתם "חבר מביא חבר". הרעיון הוא לבנות תוכנית שנותנת ערך ללקוחות הממליצים שלכם. בתמורה אתם מקבלים הזדמנויות לפגוש לקוחות פוטנציאליים, שמגיעים אליכם עם מוכנות גבוהה לרכישה ועם ביטחון רב.

כמה נתונים על עסקים שמפעילים תוכנית נאמנות ללקוחות הקיימים?

נתוני גיוס לקוח / צילום מסך


10. עשו משהו עבור הקהילה: אנחנו יודעים שטוב מביא טוב, ותרומה לקהילה היא בבסיסה מעשה חיובי ללא קשר לערך השיווקי שלו. עם זאת, כשהעסק שלכם תורם לקהילה, הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לומדים משהו טוב על העסק שלכם, על הערכים שלכם, על האנשים שאתם. בחרו עמותה שאתם מעוניינים לתרום לה בצורה של פעילות התנדבותית, צלמו את הפעילות בווידאו, פרסמו אותה בכל הערוצים, שגררו את הטוב שאתם נותנים לעולם - והעולם יחזיר לכם בחזרה.

עשייה בשביל הקהילה / צילום:  Shutterstock/ א.ס.א.פ קרייטיב

מתלבטים מהי הדרך הטובה ביותר לשווק את העסק שלכם? לחצו כאן לתוכנית שיווק במתנה

עוד כתבות

פרופ' איתמר גרוטו / צילום: עדינה ולמן, דוברות הכנסת

סערה בוועדת הכלכלה על סוגיית פתיחת הצימרים: פרופ' גרוטו נטש את הישיבה

חבר הכנסת כעס שהצימרים נשארים סגורים ואיתמר גרוטו נטש את הישיבה אחרי שהטיח בו כי הוא "חוצפן" ● הצימרים שבעליהם חיכו לדיון שיכריע את גורלם יישארו סגורים

מסעדנים ובעלי ברים במרסיי יוצאים בהמוניהם בתהלוכת הפגנה נגד הממשלה שהכריזה לסגור את עסקיהם / צילום: Daniel Cole, Associated Press

הקורונה שוב משתוללת באירופה: אם לא יצליחו לבלום השבוע את המגפה, הסגר השני בלתי נמנע

מספר המאומתים ביבשת ממשיך לעלות, ובניגוד לגל הראשון שהיה ממוקד במספר אזורים מצומצם - הפעם הנגיף מתפרץ באלפי מוקדים ביבשת ● בינתיים הממשלות עושות כל שביכולתן כדי למנוע סגר נוסף, אך לא בטוח שיוכלו לעמוד בכך לאורך זמן

דלית זילבר, עדיאל שמרון ומרדכי כהן ועידת ישראל לנדל"ן של גלובס / צילום: איל יצהר, גלובס

דלית זילבר: "לא נחזור לתמ"א 38. ב-15 שנה חוזקו אלף מבנים, זו בדיחה"

בפאנל "הרפורמות הגדולות שבדרך" בוועידת ישראל לנדל"ן של "גלובס" אמר מנכ"ל משרד הפנים מרדכי כהן כי הסכמי הגג מעמידים בסכנה חלק מהרשויות המקומיות ● מנכ"לית מינהל התכנון דלית זילבר: "ברור שבלי מטרו אין לנו מה לעשות במטרופולין תל אביב"

דובאי ממעוף הציפור / צילום: 	Aijaz Rahi, AP

שכירות של אפס דירהאם לחצי שנה: כך מנסה דובאי לפתות עסקים זרים

אחד מאזורי הסחר החופשי הגדולים באמירויות (ויש 42 אזורים כאלה שם), דובאי מולטי קומודיטיז סנטר, מציע לחברות ועסקים זרים לפתוח את העסק שלהם אצלו ● המרכז שוכן בבניין אלמס במרכז דובאי, ומשרת אלפי חברות מכל העולם בתחומים שונים ● ומי השכנים? בורסת היהלומים של דובאי

חיסון נגד שפעת.  / צילום: רויטרס

מבקר המדינה: הקופות ומשרד הבריאות לא נערכו כראוי לחלוקת החיסונים לשפעת

דוח מבקר המדינה לעניין "רפואת קהילה בעת מגפה" קובע כי אף שישראל הזמינה 3.4 מיליון חיסונים נגד שפעת, משרד הבריאות לא נערך כמו שצריך לחלוקתם ● בין הכשלים: מחסור בכוח אדם, אי קביעת קריטריונים לאוכלוסיות מעודפות לקבלת החיסון וחוסר בהסדרת התנאים הפיזיים לשמירת בטיחות המטפלים והמטופלים

שליחה של "תן ביס" / צילום: שלומי יוסף, גלובס

אחרי וולט: גם תן ביס תיתן הקלות למסעדות

חבילת ההטבות של תן ביס מכוונת להעניק תמיכה מיידית למסעדות הנמצאות בסיכון הגבוה ביותר ● אותן מסעדות יקבלו הנחה של 25% בעמלות בשירות המשלוחים

אבי חימי/  צילום: יונתן בלום

לשכת עורכי הדין מקדמת רפורמה: בחינת הסמכה לפני ההתמחות

הלשכה תציע בוועדה לבחינת הליך ההסמכה שתתכנס לראשונה בשבוע הבא, כי הבחינות ייערכו בתום התואר וכתנאי להתחלת ההתמחות ● זאת, בניגוד למצב כיום שהן נערכות בתום שנה וחצי של התמחות

ניר ינושבסקי, סנ"צ ליאת קילנר, חזי שוורצמן וד"ר הדס תגרי, בועידת ישראל לנדל"ן / צילום: איל יצהר, גלובס

גזרים במקום מקלות: איך לטפל בבעיית התאונות באתרי בנייה

במסגרת ועידת גלובס לנדל"ן דנו ניר ינושבסקי, סנ"צ ליאת קילנר, חזי שוורצמן וד"ר הדס תגרי דנו בפעולות הפיקוח שנעשו במטרה להוריד את מספר הנפגעים והמתים ● את הפאנל בעניין הבטיחות והמאבק בתאונות העבודה באתרי הבניה פתחה הידיעה על מותו של פועל היום באחד מהאתרים

רמי שבירו / צילום: אביב חופי

הפרקליטות הגישה כתב אישום, בכפוף לשימוע, נגד חברת רמי שבירו בחשד לגרימת מותו ברשלנות של פועל

זאת בגין מותו של פועל הבניין יונג קסו ז"ל באתר בניה בגליל ים בהרצליה, ב-4 בספטמבר אשתקד ● התאונה אירעה בשעה שהפועל טיפס לקומה 9 לצורך פירוק תבניות ליציקת בטון ● בפרקליטות מציינים כי הוא היה ללא קסדה ולא קשר את עצמו לרתמת בטיחות

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

בורסות וול סטריט ננעלו בירידות חדות בצל העלייה בתחלואה לשיא יומי

מדד הנאסד"ק איבד 1.6%, מדד דאו ג'ונס ירד ב-2.3%, ומדד S&P 500 נפל ב-1.9% ● מדד הפחד זינק ב-20%; הנפט צנח ב-3.6% ● מניות התעופה והקרוזים בלטו בירידות ● אנט גרופ, זרוע הפינטק של עליבאבא הסינית, תגייס 34.5 מיליארד דולר (מחוץ לארה"ב) בהנפקה הגדולה בהיסטוריה

רביב צולר, מנכ"ל כיל / צילום: נטלי כהן קדוש

איי.סי.אל רוכשת חברת דשנים מיוחדים מברזיל בכ-120 מיליון דולר

השלמת הרכישה צפויה בתחילת 2021, "בכפוף להשלמת תנאי סגירה מקובלים" ● לחברה הנרכשת, פרטילאקווה, "יש יותר מ-100 מוצרים שונים והיא מציעה מגוון פתרונות למחזור חיים מלא של הצמח"

ארז קמיניץ, המשנה ליועץ המשפטי לממשלה לענייני המשפט האזרחי / צילום: איל יצהר, גלובס

המשנה ליועמ"ש: "אם לא יהיה רצון ממשלתי לקדם את המטרו אין סיכוי שהפרויקט יקרום עור וגידים"

"בינתיים אנחנו ממשיכים בהליכי התכנון ואז התכנון מתקדם ואני מניח שיהיה דיון ממשלתי מה הלאה", כך אמר ארז קמיניץ, המשנה ליועץ המשפטי לממשלה, בוועידת ישראל לנדל"ן, בהתייחסות להתנגדותה של השרה מירי רגב לתוכנית המטרו

הבחירות בארה"ב: כל הדיווחים והפרשנויות של כתבי גלובס

שיחת עבודה בווידיאו / צילום: שאטרסטוק

ספקיות האינטרנט בארה"ב מחזירות את תקרות הגלישה שהן השעו לרגל המגפה

ככל שיותר ויותר אמריקאים נשענים על האינטרנט הביתי כדי לעבוד וכדי ללמוד, כך ספקיות האינטרנט גוזרות פרמייה על תקרת שימוש

שליחי יאנדקס ברוסיה. החברה החלה בימים האחרונים לגייס עובדים לפיילוט בישראל   / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

ענקית הטכנולוגיה יאנדקס מרוסיה מגייסת עובדים בישראל כדי להקים שירות משלוחי מזון

החברה הרוסית שהחלה להפעיל שירותי מוניות בישראל לפני כשנתיים, מתרחבת גם לתחום משלוחי המזון ● הפיילוט צפוי לצאת לדרך כבר בימים הקרובים ויתמקד באזור תל אביב

צחי גולן, יעל סלומון ועדי קין קרני, בועידת ישראל לנדל"ן / צילום: איל יצהר, גלובס

מנהלת אגף המטרו במינהל התכנון: "בלי המטרו מטרופולין גוש דן יקרוס"

יעל סלומון, מנהלת אגף מטרו במינהל התכנון, אמרה בוועידת ישראל לנדל"ן של "גלובס" כי בלי המטרו לא יהיה פתרון תחבורתי הולם למטרופולין גוש דן הגדל ● גם ערן כהן, מנכ"ל בומברדייה, טען כי עקב המצב התחבורתי בישראל, לא ניתן לוותר על המטרו

אלונה בר און, מו"ל גלובס, ועידת ישראל לנדל"ן של גלובס / צילום: איל יצהר, גלובס

אלונה בר און: "למילים שלנו יש ערך וכוח, השאלה היא מה עושים איתו"

מו"ל "גלובס" פתחה את ועידת ישראל לנדל"ן ואמרה: "הכוח של העיתונות נובע מזה שאנשים שמים את התודעה שלהם בידיים שלנו. בסיקור התחום אנחנו שואפים להגיד מה כן ולא רק מה לא: לבנות ולא להרוס"

ד"ר אמיר ירון / צילום: יונתן בלום

אמנות ההליכה בין הטיפות: הנאום האחרון של נגיד בנק ישראל מדאיג מבחינה כלכלית

בשבוע שעבר נשא נגיד בנק ישראל פרופ' אמיר ירון נאום על מצב המשק ● בשפתו הדיפלומטית הוא לא חסך ביקורת מהממשלה והפוליטיקאים שלנו, והציע לקדם מהלכים כלכליים - לפני שיהיה מאוחר מדי ● הנגיד התהלך על החבל הדק שבין קריאה לפעולה לבין פגיעה בדירוג האשראי של ישראל

מתקנים סולאריים של משק אנרגיה / צילום: מצגת החברה

משק אנרגיה גייסה 220 מיליון שקל בהנפקת אג"ח ייעודי למימון פרויקטים סולאריים

משק אנרגיה, בה גרעין השליטה מורכב מהארגונים הכלכליים של הקיבוצים, הבטיחה גיוס ממוסדיים בהנפקת סדרת אג"ח חדשה ● חן מלמד, מנכ"ל משק אנרגיה: "הביקושים הגבוהים שנרשמו כבר בשלב המוסדי, מעידים על הצלחת המודל שיביא ערך רב לחברה ולבעלי המניות"

מתניהו אנגלמן, מבקר המדינה / צילום: שמוליק גרוסמן, דוברות הכנסת

ככנרים ללא מנצח: דוח המבקר הביא את הנחת הסלב לאבסורד

בדוח שכותרתו היא "התמודדות מדינת ישראל עם משבר הקורונה" נראה שנעלמו שרי הממשלה ורה"מ ● לבחון את המערכת הממשלתית מבלי לבדוק את תפקוד ראש הממשלה, חורג ממידת הסבירות ●  עולה ממנו שמערכות הבריאות, החינוך, השב"כ, הביטוח הלאומי - כולן פועלות עצמאית