גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רעות תקני לי: "משוגעת, שופינג זה לבזבוזים, לא לבנות עסק"

רעות לונברג, מקימת קבוצת הצרכנות האינטרנטית המונה 85 אלף עוקבים, התארחה היום בכנס "עושים שוק" של "גלובס" בנושא E-commerce ● לונברג הסבירה על הפעילויות שהיא יוזמת, על שיתופי-הפעולה ועל ההעדפות של הישראלים - וגם חשפה מה המוצר הנמכר ביותר בקהילה שלה

רעות לונברג, מנהלת קהילת "רעות תקני לי", בכנס "עושים שוק" / צילום: איל יצהר, גלובס
רעות לונברג, מנהלת קהילת "רעות תקני לי", בכנס "עושים שוק" / צילום: איל יצהר, גלובס

רעות לונברג, שכולם מכירים כ"רעות תקני לי", האישה עם 85 אלף העוקבים שלא קונים שום דבר ברשת בלעדיה, הגיעה לכך במקרה. לונברג יצאה לחופשת לידה ארוכה, לאחר שהתפטרה מעבודתה כמנהלת פרסום. היא חשבה שתבלה את זמנה ביוגה תינוקות וריקודים עם מנשא ו"תעוף על החיים". בפועל, האימהות הגיעה עם לא מעט קשיים.

"לא ידעתי איך לאכול את זה", אמרה היום (א') לונברג בכנס "עושים שוק" של "גלובס" בנושא E-commerce. כשחשבה קדימה על הקריירה, לונברג אמרה לאנשים שהיא "רוצה לעסוק בשופינג", ונתקלה בתגובות כמו "היא משוגעת, שופינג זה לבזבוזים, לא לבנות עסק". יחד עם בעלה היא הקימה את "רעות תקני לי", קהילה צרכנית אינטרנטית עם 86 אלף חברים ברמת מעורבות של 90%. מדובר בקבוצת צרכנות, לא קבוצה שפותחים בה את הלב, ולכן מדובר באחוזי מעורבות מאוד גבוהים.

"בין היתר אנחנו כותבים מדריכים של איך לקנות ברשת - איך קונים באמזון או באסוס, מה עושים כשצריך לשלם מס, איך מאתרים חבילה שלא מוצאים, איפה קונים מוצרים לחורף או לבעלי חיים. יש לנו פוסט בקשות שבועי, שבו אני עוזרת לאנשים למצוא דברים שהם מחפשים ברשת, ויש לנו שיתופי-פעולה עם אתרים שונים בארץ ובחו"ל, החל מאיביי, אסוס ועלי אקספרס וכלה באתרים קטנים כמו ליסה אנגל, בולנז'רי ועוד.

"בארץ היו לנו שיתופי-פעולה עם דלתא, קסטרו, בנק הפועלים ורבים נוספים. אני בוחרת בפינצטה את שיתופי-הפעולה, ואנחנו מייצרים כוח רכישה מאוד טוב לספקים. לדוגמה, ביצענו שיתוף-פעולה עם עסק קטן של זוג שמייצר תבלינים. העליתי את החנות שלהם לקבוצה אחרי שהתנסיתי בעצמי, והמלצתי מאוד על ממרח הארטישוק בבלוג שלי. מיד לאחר מכן עדכנו אותי שבכל הזמנה כנראה הוזמן ממרח הארטישוק, וכרגע אי-אפשר להשיג אותו. כל זה קרה בגלל ההמלצה".

למה זה עובד?

"יש הרי לא מעט קבוצות צרכנות, מאימהות קונות ועד סבתא תקני לי. קודם כל - כי זה העסק שלנו, זה לא תחביב. אנחנו לוקחים את זה מאוד ברצינות. אנחנו בודקים, אנחנו שואלים, אנחנו הכול בשביל הקהילה. בשנתיים האחרונות כל הנושא של האונליין תפס קבוצה מאוד גדולה. אנשים מבינים שיותר קל ולפעמים יותר זול לקנות באונליין, במקום לנסוע בסוף יום עבודה לחנות. כשהבנו שהכול דיגטלי, הבנו שמישהו צריך לגשר על הפערים ולסייע לאנשים להכיר יותר טוב את העולם הזה.

"אנחנו מחפשים כל הזמן איך לחדש. אני ערה למה שקורה מסביב ומחפשת איך לתת מענה למשהו חדש ולענות לשאלות בקבוצה. אני כל הזמן חושבת איך להיות בפרונט ולא למחזר את עצמי. הסיבה הנוספת שזה עובד? אני ממש אוהבת לקנות. אני לא באה לחנך או לשפוט אף אחד. יותר חשוב לי שבקבוצה יהיה נעים וכיף, ואני מתלהבת יחד עם האנשים כשהם מקבלים את החבילות.

"אנחנו באמת קהילה, ולא לוח מודעות של מוצרים. יש שם אנשים שמשתפים בתובנות ומסייעים אחד לשני. יש שם הרבה יותר מרק צרכנות. אני משתפת שם את הסיפורים האישיים שלי, ואנחנו עושים גם מפגשי אוף-ליין. כשחגגנו שנתיים ל'רעות תקני לי' ,פגשתי את כל אנשי הקהילה, וזה קצת מעבר לניכור של פייסבוק. כסף הוא לא הכוונה שלנו. הקהילה מעל הכול. אנחנו לא ניקח כל שיתוף-פעולה ולא נפרסם בכוח דברים שלא מתאימים. קודם כל חשובה לי השקיפות שלנו מול האנשים".

אז איך מכניסים כסף?

"יש לנו שיתופי-פעולה עם גופים רבים. אם מבצעים רכישה דרך הלינק שלי - אני מתוגמלת על זה דרך האתר. הצרכנים לא משלמים יותר, וגם מעודדים את זה ולא מתמרמרים. אין פתיחת עיניים. וגם יש אתרים ישראלים שכבר עובדים בשיטת האפיליאציה. אם זה מוכר - מצוין. אם לא - לא קרתה שום טרגדיה. וכל האתרים מספקים טיפול אישי באנשי הקהילה ברמת שירות הלקוחות. תוכנית השיתופים שלנו מאפשרת לנו גם לקבל קופונים בלעדיים והטבות במיוחד עבורנו.

"יש לנו הרבה שיתופי-פעולה בישראל. הבנתי שהקהל אוהב את המותגים בארץ ואוהב לקנות בארץ, ורק רוצה להרגיש מיוחד ושיורידו לו את המחיר. שיתוף-הפעולה שלנו עם ישראל גדל מיום ליום. חלק מהפעילויות שלנו נסגרות מול משרד הפרסום, ויש לנו תמחור משלנו. אנחנו גם עושים הרבה מאוד כתבות, אני מרצה על בניית קהילה וצרכנות חכמה. בן הזוג שלי עושה הרצאות בתחום האפיליאציה".

מה הלאה?

"מחר אנחנו מקימים את ערוץ היוטיוב שלנו. חיפשתי פלטפורמה חינמית שאפשר לעשות בה משהו שיתפוס תאוצה וישרת את הקהילה. זו עוד פלטפורמה לשיתופי-פעולה. לפני שבוע גם השקנו אפליקציה, היא בגרסת בטא אבל עובדת. המטרה שלה היא להיות אינדקס מוצרים. אם אנשים מסתבכים בלמצוא מוצר בבלוג, באפליקציה זה יהיה מאוד נוח, ויהיו שם התראות כשהמחיר ירד".

מה ישראלים אוהבים לקנות?

"הכול, אבל הם מאוד מאוד אוהבים נעלי ספורט, מוצרים לתינוקות, מוצרי חשמל, אותם הפסיקו לפחד מלקנות אונליין, הן מהארץ והן מחו"ל. גם הלבשה תחתונה, למרות שאת זה קצת יותר מסובך לקנייה אונליין, אבל אנשים עדיין עושים את זה ויודעים מה עובד. קוסמטיקה קונים המון גם כן.

"המוצר הכי נמכר אצלי בקהילה הוא ויברטור. כשרק התחלתי עם הקהילה, העליתי פוסט שבו קראתי לאנשים לבקש מוצרים. מישהי בפרטי כתבה לי שהיא מתביישת, אבל היא מחפשת ויברטור ספציפי שעולה בארץ 500 שקל, וביקשה את עזרתי. העליתי פינה חדשה בקבוצה שנקראת 'אנונימית מבקשת'. נכנסתי לאמזון גרמניה ומצאתי את הוויברטור הזה ב-190 שקל. יחד עם האנונימית קנו עוד כמה נשים על הדרך. אחרי 10 ימים היא קיבלה את הוויברטור ואמרה לי תודה. העליתי את זה שוב לקבוצה וכתבתי שהאנונימית ביקשה וקיבלה. בנקודה הזו התחיל שיח מאוד מעניין - אנשים לא הבינו מה זה והעלו השערות, ואני רואה מאחורי הקלעים, במערכת של אמזון, שנקנו דרך הקבוצה מאות כאלה. אחרי כמה ימים המוכר באמזון גרמניה סגר את המשלוחים לישראל. יכול להיות שהוא חשב שזה איזשהו יבואן - הרי זה לא מוצר צריכה יומיומי, ופתאום הוא קיבל רשימת הזמנות מטורפת ישראל.

"יום אחד בן הזוג שלי מצא את הוויברטור הזה, אחרי חודשיים, באמזון ספרד. שוב התחיל טירוף, ונקנו משהו כמו 800 ויברטורים ביום. בסופו של דבר גם שם נסגרו המשלוחים לישראל, ועברנו לקנות באמזון ארה"ב, ואחרי זמן מה חזרנו לספרד. זה המוצר הכי הכי נמכר בקהילת 'רעות תקני לי'. זה מוצר שהרבה יותר קשה ללכת פיזית ולקנות בחנות, והוא גם יקר יותר בישראל".

עוד כתבות

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

פרופ' דניאל כהנמן / צילום: יח''צ מטר

פרופ' דניאל כהנמן, זוכה פרס נובל לכלכלה, הלך לעולמו

כהנמן, בן 90 במותו, זכה בפרס נובל בכלכלה בשנת 2002 על מחקר בתחום של קבלת החלטות בתנאי אי-ודאות

וול סטריט / צילום: Shutterstock

וול סטריט ננעלה בעליות; אנבידיה צללה בכ-3%

הנאסד"ק עלה ב-0.5% ● מדד דאקס עלה ב-0.5%, הקאק ירד ב-0.3% ● גולדמן סאקס: לשוק המניות בארה"ב יש אפסייד מוגבל ● נובוקיור וסייברוואן מזנקות בטרום מסחר ● ערב הפסחא, מחירי הקקאו בשיא כל הזמנים, מה זה אומר לגבי יצרניות הממתקים הגדולות ומחירי השוקולד?

שר האנרגיה אלי כהן (משמאל) בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין ג'ורג' פפנסטאסיו / צילום: שלומי אמסלם, לע''מ

מתעלמת מטורקיה: ישראל מקדמת את חיבור רשת החשמל עם קפריסין ויוון

בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין, ג'ורג' פפנסטאסיו, דן שר האנרגיה והתשתיות אלי כהן בנוגע לשיתוף פעולה בתחום האנרגיה ● השניים סיכמו כי פרויקט הכבל החשמלי התת-ימי שיחבר את רשת החשמל של ישראל לקפריסין וממנה ליוון, ואל רשת החשמל האירופית, יקודם בעדיפות גבוהה

עובדי חברת הביומד גמידה סל / צילום: איל יצהר

חברת הביומד גמידה סל תהפוך לפרטית ותפטר 25% מהעובדים

קרן הייברידג' משתלטת על גמידה סל באמצעות המרת אג"ח ותהפוך אותה לחברה פרטית ● מנכ"ל החברה אבי ג'נקינס: "החיפוש שלנו אחר חלופה אסטרטגית לא הניב תוצאות" ● המניה צונחת ביותר מ-80%

בורסת לונדון / צילום: Shutterstock

עליות קלות באירופה; הניקיי צלל בכ-1.5%

החוזים העתידיים בארה"ב נסחרים בירידות קלות ● בריטניה נכנסה למיתון ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025" ● טסלה ממשיכה במומנטום השלילי, לאחר שבמורגן סטנלי הורידו את תחזית המכירות של החברה

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

כספים הוקפאו, אבל מבחינת המדינה ניתן להפקיד בסלייס חיסכון לילדים

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

תוכנית בת גלים / הדמיה: דרמן ורבקל אדריכלות

1,300 דירות במקום בסיס חיל הים בחיפה

תוכנית 'בת גלים' להקמת שכונה חדשה אושרה בוועדה המחוזית חיפה ● הרשויות שיכולות לקבל תמיכה מהרשות להתחדשות עירונית ● וגם: מאות יחידות דיור חדשות בגליל המערבי ● חדשות הנדל"ן

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

עדי, עפרה ועירית שטראוס / צילום: אוסף פרטי

ילדיו של מיכאל שטראוס מוכרים מניות של החברה ב-327 מיליון שקל

שלושת ילדיו של מיכאל שטראוס, עפרה, עדי ועירית, מוכרים כ-4% ממניות שטראוס ● המכירה מגיעה לאחר שביולי אשתקד רכשו השלושה 24% מהקבוצה מילדיה של רעיה שטראוס בן דרור, אחותו של מיכאל

שופט בית המשפט העליון חאלד כבוב / צילום: שלומי יוסף

נציב התלונות על השופטים מצא תלונה נגד השופט חאלד כבוב כמוצדקת

בשנת 2019 השופט חאלד כבוב נתן שתי החלטות, במסגרת בקשות לצווים במעמד צד אחד, הקשורות לתיק בו ארבעת ילדיו היו מעורבים בעקיפין ● הנציב אורי שהם ציין כי תמוה שכבוב לא ידע על הדבר, שכן שמותיהם הופיעו בחלק מנספחי התיק, אך כבוב טען כי הנתונים נמצאו בשולי הנספחים, שכללו 200 עמודים

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

מגמה מעורבת בתל אביב; חברה לישראל קופצת ב-3%

מדד ת"א 35 עולה ב-0.6% ות"א 90 נסחר סביב רמות הבסיס ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025" ● טסלה ממשיכה במומנטום השלילי לאחר שבמורגן סטנלי הורידו את תחזית המכירות של החברה

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?

ציור הקיר להחזרת החטופים, ובהם אלמוג מאיר ג'אן / צילום: באדיבות משפחת מאיר

עדויות מהשבי: "חיילים עוברים עינויים, מורעבים בכלובים"

משפחות החיילים החטופים לפני הפגישה עם נתניהו: "גורמי הביטחון הפחידו אותנו" • פיגוע ירי בבקעת הירדן: מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • ירי רקטי לעבר גורן, גרנות הגליל וראש הנקרה • דיווחים פלסטיניים: צה"ל תוקף בצפון הרצועה ובמקביל פועל באיו"ש • סנטקום: השמדנו 4 כטב"מים ארוכי-טווח של החות'ים • עדכונים שוטפים

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

קריסת גשר פרנסיס סקוט קי בבולטימור / צילום: ap, Steve Helber

אמריקה סופקת כפיים וחוששת: עד כמה חסינים הגשרים שלה?

את הגשר בבולטימור הפילה ספינת ענק של 95 אלף טונות ● זו הייתה כנראה, אם כי לא בטוח, תוצאה בלתי נמנעת - הגשר קיבל ציון "מניח את הדעת" לפני שלוש שנים ● הנשיא ביידן רשאי לטעון שהשקעת טריליון דולר בשיקום תשתית מגינה על אמריקה מפני אסונות רבים כאלה

רשות המסים / צילום: איל יצהר

רשות המסים תפסה מסמכים של שני עורכי דין וחטפה ביקורת חריפה משופטי העליון

במסגרת חקירה קיבל פקיד שומה חקירות מבית משפט השלום צו חיפוש במשרד של שני עו"ד ● השניים טענו שהמסמכים נתפסו על ידי צו של בית משפט השלום בהליך פלילי, אבל רשות המסים העבירה את הערעור שלהם לביהמ"ש המחוזי בהליכים אזרחיים ● ביהמ"ש העליון פסק כי רשות המסים לא יכולה לזגזג בין הליך פלילי לאזרחי