גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מהי הדרך הטובה ביותר ליזום שיחת קידום?

מחקר משנת 2007 מצא כי אחת הסיבות שנשים מקבלות שכר נמוך יותר מגברים הוא בגלל שהצעת הפתיחה שלהן נמוכה משמעותית והן עוסקות פחות בקידום עצמי ● מדור ייעוץ

קידום / צילום: shutterstock, שאטרסטוק
קידום / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

לפני שנה נקנה הסטארט־אפ שבו עבדתי על־ידי חברת תוכנה ענקית, ואני קיבלתי את תפקיד ניהול המוצר שלנו. אני מרגישה מאוד טוב בחברה החדשה, השתלבתי באופן מוצלח ואנחנו עומדים לפני השקת הגרסה הראשונה של המוצר. בחודש הבא מתוכננת שיחת ניהול הביצועים השנתית עם המנהל שלי, אני רוצה לבקש ממנו קידום לדרגת דירקטורית בכירה. אני קצת חוששת ומהססת. איך כדאי שאתכונן לשיחה?

תמר, מנהלת מוצר בתפקיד דירקטור

תמר יקרה,

כל הכבוד לך על שאת דואגת להתפתחות המקצועית שלך בחברה, ולא מצפה מקידום ופיתוח שיבואו מלמעלה. חשוב להיות פרואקטיבית גם כשמדובר בנושאים הללו ולאותת למנהלים שלך על שאיפותייך. בקשה לקידום בדרגה דורשת אומץ, ויכולת לשים את עצמך בעמדה של נבחנת ונשפטת ולהסתכן גם בתשובה שלילית. בנוסף יש אנשים החוששים לבקש, שכן עשויים להיתפס ככאלה העסוקים בקידום עצמי.

במידה ואכן תחליטי לשוחח עם המנהל בחודש הבא, קחי בחשבון שקידום זה לא משהו שקורה מיד, במיוחד בדרגות הבכירות. ההחלטה בנושא איננה רק של המנהל שלך, הוא צריך לשכנע גורמים נוספים בארגון כמו המנהלים והעמיתים שלו שאת היא זו שזכאית לקידום, שכן תקציבים אלו הינם מוגבלים.

היכולת שלך לקבל את הקידום תלויה לא רק בביצועים שלך אלא גם ביכולת ההשפעה של המנהל שלך בארגון. אם המנהל שלך אינו ידוע כבעל השפעה רבה בארגון, חשוב שתבני רשת קשרים עם מנהלים בכירים בארגון, במיוחד עם המנהלים העקיפים שלך כדי שתהיה לך חשיפה למקבלי ההחלטות.

להלן כמה דברים שתוכלי לעשות כדי להתכונן היטב לשיחה:

1. חשבי: מה המטרה שלך בקבלת הקידום? למה הוא חשוב לך? האם את רוצה קידום בשכר, האם בגלל המיצוב שלך בחברה או אולי את רוצה יותר אחריות? יכול להיות שיש שינוי ארגוני עתידי מתוכנן בחברה ואת רוצה להיות מוכנה להזדמנויות הבאות?

2. ערכי מחקר ובדקי מהן ההגדרות הארגוניות הקיימות אצליכם לדרגת דירקטור בכיר וודאי שאת אכן עומדת בהן. כדי לקבל את הקידום את צריכה להוכיח שאת כבר עובדת היום ברמה של דירקטורית בכירה ולכן ראויה לקידום.

3. נסי לקיים שיחות עם אנשים שקיבלו קידום לאחרונה בארגון ולמדי מה האסטרטגיות בהן הם נקטו, באיזה מידע השתמשו וחשבי כיצד תוכלי למנף את המידע הזה.

4. ערכי רשימה של ההישגים שלך בשנה האחרונה והמשמעות הפיננסית שלהן לחברה. שימוש בהוכחות ובנתונים יעזרו לך לבנות את הנימוקים הרלוונטיים.

5. חשבי מתי יהיה נכון לתזמן את בקשת הקידום, במיוחד בימי קורונה אלה,  כדאי שהוא יהיה מיד לאחר הצלחה משמעותית שלך כמו השקת תוכנית חדשה או פתרון מוצלח שהטמעת בארגון.

בנושא השכר מומלץ לדון רק לאחר שהוכח כי את אכן זכאית לקידום. מחקר משנת 2007 מצא כי אחת הסיבות שנשים מקבלות שכר נמוך יותר מגברים הוא בגלל שהצעת הפתיחה שלהן נמוכה משמעותית והן עוסקות פחות בקידום עצמי. לכן בטרם תתחילי משא ומתן על שכר, וודאי שערכת מחקר מקדים באשר לטווחי השכר המקובלים בתעשייה בה את פועלת. יש לא מעט אתרי אינטרנט שיאפשרו לך לעשות זאת.

גם אם התשובה לא תהיה חיובית באופן מיידי, בעצם הבקשה את זורעת זרעים לעתיד, מסמנת את הכוונות והציפיות שלך ומעלה את המודעות של המנהלים שלך. כך את מעלה את הסבירות שיתנו לך עוד הזדמנויות להגדיל את השפעתך והאימפקט שלך על התוצאות העסקיות של הארגון כדי להוכיח את זכאותך לקידום.

חשוב שתביני מה צריך לקרות כדי שתקבלי את הקידום שאת רוצה ותבני לעצמך, בשיתוף המנהל, תוכנית פיתוח אישית עם יעדים אישיים ואכן תקבלי את המשאבים וההזדמנויות להתפתח. וגם אם תקבלי רק חלק ממה שרצית הפעם, בעצם הבקשה את מעלה את הסיכויים שתקבלי הטבות אחרות שאולי לא היית מקבלת אלמלא קיימת את השיחה.

שיהיה המון בהצלחה!

פרופ' גרינשטיין מרצה וחוקר שיווק ויזמות באוניברסיטת Northeastern בבוסטון ו-VU באמסטרדם. כותב בטוויטר על מחקר התנהגותי @AmirGrinstein

יאנה שכטרמן היא יועצת ארגונית, מאמנת מנהלים ומלמדת באוניברסיטת Northeasternבבוסטון. yanashechterman.com

עוד כתבות

גיורא אלמוגי / צילום: יונתן בלום

מתחבר לחשמל: אלטשולר שחם רוכש 5.5% מחברת האנרגיה OPC

ההקצאה הפרטית לבית ההשקעות נעשתה תמורת השקעה של כ-350 מיליון שקל ובהנחה של כ-7% על מחיר המניה בשוק

יעקב בליטשטיין / צילום: כדיה לוי

אושר מינויו של קובי בליטשטיין למ"מ מנכ"ל משרד האוצר

נציב שירות המדינה קבע כי המינוי "עומד בתנאי הסף" מאחר שבליטשטיין הנו עובד מדינה, ובתקופת בחירות ניתן למנות לתפקידי המנכ"ל עובדים משירות המדינה בלבד ● בליטשטיין ימלא את תפקיד ממלא מקום המנכ"ל בנוסף לתפקידו הנוכחי כראש מטה התשתיות הלאומיות

סאטיה נדלה / צילום: רויטרס / Lucas Jackson

הדוחות מראים: מיקרוסופט מתמקצעת במשחק הענן

הצמיחה של ענקית התוכנה מיקרוסופט במחשוב ענן, והגידול בשולי הרווח שלה בתחום, הולכים ומאיצים למרות התחרות העזה

ליאור רוזנפלד / צילום: איתי אבירן

העימות בצמרת לשכת סוכני ביטוח עולה מדרגה: רשם העמותות נכנס לתמונה ופתח בבדיקה

לגלובס נודע כי רשם העמותות שבמשרד המשפטים החל בבדיקת ההתנהלות בלשכת סוכני ביטוח, מתוקף תפקידו כמפקח על העמותות ● במרכז הבדיקה גם דברים הקשורים לכאורה להתנהלות נשיא הלשכה, ליאור רוזנפלד ● לשכת סוכני הביטוח: "הלשכה מתנהלת בצורה שקופה ומקצועית ללא כל רבב"

מעבדה של Ukko / צילום: Ukko

בוטנים לאלרגים וקמח נגד צליאק: תאגיד באייר משקיע ב-Ukko הישראלית

חברת Ukko, המחברת בין רפואה לפודטק, גייסה 40 מיליון דולר בהובלת תאגיד התרופות באייר ● החברה מפתחת מוצרי מזון שמונעים את התגובה האלרגית

בני גנץ / צילום: אורן בן חקון

בני גנץ הציג מתווה לרפורמת גיוס חדשה לכלל אזרחי ישראל

לפי המתווה החדש תוקם מנהלת שירות לצעירים שדרכה יעברו כל הצעירים עם הגיעם לגיל 18, והיא תפנה אותם למסלולים השונים ● צה"ל יקבל עדיפות ויקבל את כל מי שידרוש, והיתר למסלולי שירות קהילתי

ועדת הכספים בדיון על המשכנתאות / צילום: ליאור מזרחי

הוט תקבל סוכריה מוועדת פולקמן? מסתמן שתמליץ לאפשר לה להפיק ולשדר חדשות

בימים הקרובים יוגשו לשר התקשורת מסקנות ועדת פולקמן ● לגלובס נודע כי הדוח צפוי לכלול המלצות מרחיקות לכת הנוגעות להפחתת רגולציה ● עוד צפויה הוועדה להמליץ על הרמת רשות תקשורת אחת, מעין "ברית המועצות" שתאחד את הפיקוח שמנהלות בנפרד מועצת הכבלים והלווין והרשות השנייה

נתניהו במתחם חיסונים של מכבי בהיכל שלמה ת"א / צילום: רובי קסטרו - וואלה חדשות

הממשלה תדון מחר בהארכת הסגר; כחול לבן מתנגדת בשלב זה

ראש הממשלה נתניהו אמר היום שצריך להאריך את הסגר ואת סגירת הגבולות כדי למנוע הפצה של המוטציה הבריטית ● כחול לבן מתנגדת בשל הניסיונות לרכך את החקיקה על הגדלת הקנסות

עידו סוסן, מנכ"ל דרייבנטס / צילום: דורון לצטר

מהסטארט-אפים המבטיחים של גלובס לחד קרן: דרייבנטס מרעננה גייסה כ-200 מיליון דולר

הטכנולוגיה שפיתחה החברה, שדורגה במקום הראשון ב-"סטארט-אפים המבטיחים" של גלובס ל-2019, מציבה אותה בתחרות מול ספקיות ציוד תקשורת כמו סיסקו וג'וניפר ולאחרונה היא נכנסה לליבת המערכת של AT&T ● המנכ"ל עידו סוסן: "הכנסות החברה עומדות על 50-100 מיליון דולר"

חימי אבי / צילום: דור מלכה

ראש לשכת עורכי הדין אבי חימי מצטרף לצוות ההגנה של רונאל פישר

עו"ד אבי חימי צפוי להתייצב לדיון בבית המשפט המחוזי בירושלים בפני השופט משה סובל ולהודיע על הצטרפותו לצוות ההגנה ● עו"ד אלי פרי ימשיך לייצג בהליך יחד עם חימי

בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

נתניהו: כנראה יהיה צורך להתחסן נגד הקורונה פעם בשנה, כמו שפעת

בנאום וידאו שנשא בוועידת דאבוס שהתכנסה השנה דיגיטלית התייחס ראש הממשלה לנושא החיסונים וקצב ההתחסנות המהיר בישראל ● עוד עלו תחומי התקפות הסייבר, ויכולות ההמצאה והחדשנות של ישראל

מפגינים בכיכר רבין בתל אביב / צילום: התנועה לאיכות השלטון

ונצואלה ותימן מדורגות בראש מדד השחיתות העולמי. ואיפה ישראל?

הארגון "שקיפות בינלאומית" דירג את ישראל במקום ה-35 עם הציון 60 מתוך 100 במדד השחיתות העולמי - 9 מקומות בלבד מעל לקו ה"אדום" של המדינות המושחתות ● מעל ישראל ניתן למצוא את איחוד האמירויות, קטאר וצ'ילה ● במקום הראשון דנמרק וניו זילנד שדורגו כהכי פחות מושחתות

מעבר גבול טאבה / צילום: שלומי יוסף

אחרי סגירת השמיים: איך בכל זאת אפשר להיכנס ולצאת מישראל?

במהלך של סגירת הכניסה לישראל חשבו על האוויר אבל לא על הקרקע – וישראלים יכולים להיכנס לישראל בדרך יבשתית, כך למשל במעבר הגבול טאבה ● עוד פתרונות יצירתיים: מטוס פרטי או טיסות מטען

קזינו באילת / צילום: Shutterstock א.ס.א.פ קרייטיב

ההצגה הטובה בניו יורק, קזינו וול סטריט: פושטת הרגל שמזנקת ב-360%, והמניה שמפילה קרנות גידור

הצעירים מול המבוגרים: האופנה החדשה בשוק של רכישת מניות שבהן מספר פוזיציות השורט הוא הגבוה ביותר מגיעה לשיאה ● מפעילת בתי הקולנוע AMC נסחרת בפראות, וגיים סטופ לא עוצרת ומפילה קרנות גידור ● פלטפורמות המסחר, כמו רובין הוד, אמריטרייד, צ'רלס שוואב, ופידליטי מדווחות על בעיות בחוויית המשתמשים

צילום: צילום מסך

פרטנר TV שאחרי המשבר: התמודדות בעייתית או קורבן לקמפיין השמצה?

התקלה בשירותי פרטנר TV גררה תגובות של לקוחות זועמים בדף הפייסבוק של החברה ● בפרטנר, שמחקו חלק מהתגובות, טוענים שהמתחרים מנצלים את המצב  ● האם האופן שבו נוהל המשבר ישפיע על המותג?

מעבר גבול טאבה / צילום: שלומי יוסף

לאחר סגירת השמיים: גם מעברי הגבול היבשתיים ייסגרו

מעברי הגבול נהר הירדן, טאבה וערבה ייסגרו ממחר בשעה 06:00 ועד ליום ראשון 31 בינואר ● דרעי: "לאור מצב התחלואה הקשה ועד להתבהרות מצב הדברים מצאתי כי אין מנוס מסגירת המעברים היבשתיים למספר ימים"

בדיקה סרולוגית. הרוב יתאכזבו לגלות שהם לא מוגנים מפני הקורונה / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

מנהל היחידה למחלות זיהומיות באסותא: "איננו יודעים אם הבדיקות הסרולוגיות באמת מנבאות הדבקה"

בימים האחרונים מתחסנים ניגשים לעיתים לבדיקות סרולוגיות, כדי לראות אם יש סיכוי שהחיסון לא לחלוטין עבד ● מדבריו של ברוש עולה כי זו דרך לא מומלצת בעיניו להתנהל: "שירותי רפואה המבטיחים פרשנות של המוגנות לפי רמת נוגדנים, יש בזה קצת הונאה של הציבור"

עמוס גבאי, מנכ"ל פריץ / צילום: יח"צ פריץ

שלושה חודשים אחרי פרישת המנכ"ל: חברת השילוח פריץ ממנה מנכ"ל חדש

עמוס גבאי יתפוס בפברואר את מקומו של יורם איל, שעוזב את פריץ כדי לנהל את חברת הקמעונאות של דלק ● בתפקידיו הקודמים ניהל גבאי בחברת HP תחומים שונים בעולם התפעול, ובין היתר שימש כסמנכ"ל לרכש ושרשרת האספקה

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

פרקליטות מיסוי וכלכלה מבקשת מביהמ"ש שתיים מבקשות רה"מ למחיקת סעיפים מכתב האישום

בתגובה לבקשתו של רה"מ למחיקת סעיפים מכתב האישום נגדו בטענה כי הוא לא נחקר אודותיהם, כתבה הפרקליטות כי בניגוד לנטען, במהלך חקירותיו הוצגו לנתניהו פעם אחר פעם עובדות האישום והחשדות המיוחסים לו לרבות בנוגע להיענות של וואלה לדרישות הסיקור של נתניהו

צילום: איל יצהר

תוספת זכויות לווילות של דניה תשנה את אופי שכונת היוקרה החיפאית

בעיריית חיפה מקדמים תוכנית חדשה שצפויה להוסיף זכויות בנייה דווקא בשכונה היוקרתית ביותר בעיר, וערך הבתים בה צפוי לזנק • העירייה: "עדכון של הוראות מלפני 60 שנה"