גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

״החוזה עם הסטארט-אפ המפורסם כבר היה חתום אבל אז גילינו שהמוצר לא עומד באיומי סייבר״

איך גדלים מצוות מייסד לחברה של אלף עובדים ועל מה מסתכלים בנקאי ההשקעות כשחברה מחפשת השקעה ורוצה לגדול עוד ● מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס משתפים את נוסחת הקסם שלהם

מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר
מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר

"אנחנו בחנו עסקה עם סטארט אפ ידוע מאוד, עם טכנולוגיה נהדרת ויזמים מצוינים, אבל כשבאנו לסגור חוזה איתם, הבנו שיש להם בעיה בעמידות המוצר שלהם למתקפות ואיומי סייבר, ושהם צריכים לכתוב חצי מהמוצר שלהם מההתחלה," כך סיפר זיו גפני, מנהל החדשנות הגלובלי של תחום השווקים הפיננסיים בבנק ההשקעות ג׳י. פי. מורגן. "זו עבודה שהם נדרשו לעשות, אבל ברגע שסטארט אפ שכזה עובר את המשוכה הזו, הוא נמצא בקטגוריה חדשה לחלוטין. אין ספק שכאשר סטארט אפים עובדים יחד עם תאגידים גדולים, הם יכולים לצמוח מאוד מבחינת התהליכים הפנימיים שלהם, וזה משמעותי מאוד עבורם".

את הדברים אמר גפני לכתב ההייטק של גלובס, אופיר דור, בכנס הסטארט אפים המבטיחים של גלובס לשנת 2021 שנערך הבוקר בנוכחות החברות הזוכות. גפני מספר בפאנל שהתמקד באתגרי הצמיחה של חברות סטארט אפ, על כך שבחינת הצוות הוא אולי הפרמטר החשוב ביותר לו ולצוותו בבנק ההשקעות כאשר הם בוחנים חברה - כמשקיע, שותף או כלקוח.

"צוות טוב הוא צוות שבו בעלי התפקידים משלימים אחד את השני, שיש ביניהם כימיה טובה, ושכל אחד מומחה בתחומו. לצערי, ראיתי צוותים שמתווכחים ביניהם במהלך המצגת - זה לא מייצר תחושה טובה. לסטארט אפים ישנם בעיות רבות במהלך הדרך, וכימיה בין יזמים, או משחקי האגו ביניהם, לא טובים לחברה כאשר היא רוצה לשרוד את שלב הצמיחה. כשיש לך צוות איכותי והרמוני, הוא כבר ידעו להתאים את המוצר לשוק ולעשות את הפיבוט הנכון כשיש צורך בכך."

ינאי אורון, שותף בקרן ורטקס שהשקיעה בשתי חברות בולטות בדירוג הסטארט אפים - דאטה ריילס ונקסייט - הסביר כי הוא מסתכל על מספר תחומים לפני קבלת החלטת ההשקעה. "לפעמים זו החלטה קשה להשקיע ביזם ובתחום שאתה לא סגור עליו, אבל הפוטנציאל להחזר הוא גדול כי לא כולם משקיעים בתחום הזה," הוא אומר. "לעיתים אנחנו, אנשי ההון סיכון, צריכים ליטול סיכון, ולראות את ההבטחה בחברה למרות שהיא לא הנכס הנוצץ ביותר. מייקל ג׳ורדן לא היה ראשון בדראפט ב-NBA אבל היו לו את כל הנתונים להצליח ולהיות שחקן הכדורסל החשוב בעולם.

"אנחנו תמיד נעדיף יזם שרץ לבד תוך שהוא משתף אותנו בהחלטות, מאשר יזם שיגיד לנו: ׳בואו ונשב על זה ונחשוב על תכנית ונעבוד מעכשיו שנה קדימה", אומר אורון. "יש לי יזם שהא והראה לי איך בשביל לייצר את אפקט הרשת הוא חילק את המוצר בחינם למאה ארגונים - אלה רעיונות שאפילו לא העלינו על דעתנו. פעם טעינו לגבי איך מייסד צריך להראות או לדבר: גבר, רצוי עם קול סמכותי. היום אנחנו כבר מחפשים משהו אחר. קיים דור חדש של יזמים מהירי פעולה בתחומים חדשניים כמו קוד פתוח או בינה מלאכותית שמייצרים הצלחות ומומנטום חיובי כל כך מהר ולפעמים מתחת לרדאר".

עדינה אקשטיין, סמנכ"לית התפעול (COO) בלמונייד שדורגה בעבר ברשימת הסטארט אפים המבטיחים, דיברה על האתגרים התרבותיים הכרוכים בגידול חברה מצוות מייסדים מצומצם לחברת ענק בורסאית המעסיקה יותר מאלף עובדים: "בנינו תרבות מבוזרת שבה כל מוצר עטוף בצוותים אוטונומיים משלו המקבלים החלטות ורצים מהר", היא אומרת "בנינו מבנה ארגוני כזה שבו כל מוצר - כמו למשל ביטוח חיות-המחמד או ביטוח הרכב, כולל בתוכו צוות של אנליסטים, אנשי פיתוח, תוכן, מנהלי שיווק ופרויקט משלו, עם תפקידים ייחודים, מטרות ומשאבים משל עצמם. ברגע שיחידה כזו גדלה יתר על המידה, אנחנו מיד מפרקים אותה ליחידה קטנה יותר - זה מה שעוזר לנו ליצור ייחודיות של כל קו מוצר ולרוץ מהר קדימה".

אורית גורן, סמנכ"לית התפעול של ג׳ייפרוג, ציינה כי על מנת לשמור על התרבות הארגונית מעודכנת, החברה פונה כל שנה לכל עובדיה, ללקוחות ולשותפים ושואלת אותם מה לדעתם צריכה רשימת הערכים והחזון שלה, או הקודקס הארגוני, להכיל. "אנחנו שואלים אותם: מיהי ג׳ייפרוג בשבילכם", היא מספרת. "הערכים האלה נכתבים כל שנה מחדש ומתאימים את עצמם למציאות".

תום ליבנה, מנכ"ל ומייסד ורביט, חד קרן העוסק באוטומציה של תמלול, ושדורג בעבר ברשימת הסטארטאפים של גלובס, טוען כי למרות ההצטננות של השוק הציבורי וירידת שווי החברות, אין כל סיבה לפסול הנפקה. "השיקולים לפעמים אינם שייכים רק לחברה, אלא גם לבעלי המניות שלה ולמשקיעים, כדי לייצר להם נזילות. זה טוב גם לעובדים שיודעים שאתה יודע לתגמל אותם. בסוף, צריך להסתכל על הטווח הארוך, מניה פעם אולה או פעם יורדת, אבל כשאתה מסתכל על שוק התמלול שגודלו 30 מיליארד דולר, ושלנו אין אפילו אחוז אחד בו, אבל יש לנו פוטנציאל צמיחה גדול כחברה הטכנולוגית המובילה בתחום, גם מבחינת המשאבים ונתח השוק, אתה יודע שיש לך עוד ערך רב ליצור. חברות יורדות בשווי שלהן בגלל גורמי מאקרו, אבל שום דבר לא השתנה בחברות הללו- ג׳ייפרוג ולמונייד נותרו אותן החברות".

***גילוי מלא: האירוע נערך בשיתוף J.P. Morgan, מיקרוסופט ישראל ו-Merlin Ventures TLV.

עוד כתבות

משה ממרוד, בעלי תדיראן / צילום: סיון פרג'

פעילות האנרגיה הסולארית של תדיראן עולה, והחברה דיווחה על שיא בהכנסות במחצית הראשונה

איחוד תוצאות החברה האיטלקית VP Solar, שנרכשה בתחילת 2022, דחפה את פעילותה של קבוצת תדיראן ● דיווחה על זינוק של 75% בהכנסות המחצית ועל עלייה חדה גם במדדי הרווחיות

אילון מאסק בביקור במפעל טסלה, גרמניה / צילום: Associated Press, Patrick Pleul

אילון מאסק מכר מניות טסלה בשווי של 6.8 מיליארד דולר

מנכ"ל טסלה מכר כ-7.9 מיליון מניות של החברה מיד לאחר הפגישה השנתית עם המשקיעים בתחילת החודש ● זו הפעם השנייה בחודשים האחרונים שבה מאסק מוכר החזקות

שבתאי קמחי, מייסד טרק מרקט, בסניף כפר סבא החדש / צילום: פז פטל

רשת הטיולים טרק מרקט מתרחבת בהשקעה של 16 מיליון שקל

עד סוף השנה תכלול רשת הטיולים, שהוקמה ב-2020, 10 סניפים, מתוכם שמונה הוקמו ויוקמו השנה בהשקעה של 16 מיליון שקל ● טרק מרקט מוכרת מותגים בינלאומיים של תיקים, אוהלים, ציוד לקמפינג וביגוד לנשים ולגברים

ניר זוהר, נשיא וויקס / צילום: שלומי יוסף

וויקס הפתיעה עם הפסד מצומצם; הכריזה רשמית על תוכנית התייעלות

ענקית ההייטק הישראלית, שאתמול נודע שתפטר 100 עובדים, פרסמה את דוחותיה לרבעון השני והציגה תוכנית לצמצום הוצאות שתחסוך לה 150 מיליון דולר בשנה ● נשיא החברה ניר זוהר: "כשהחברה צומחת והכלכלה מאפשרת, פחות זהירים או מחושבים. בתקופות של משבר הדבר היותר אחראי זה להסתכל על הדברים האלה"

הבורסה בת''א / צילום: שלומי יוסף

יציבות בת"א; דלתא מותגים צונחת ב-5% אחרי הדוחות, ברן מזנקת

ירידות באסיה ובאירופה, החוזים בוול סטריט יציבים; המשקיעים דרוכים לקראת נתוני האינפלציה בארה"ב היום ● בזק פרסמה דוחות, בארה"ב דיסני תדווח הלילה ● ירידות בשוק הקריפטו

מנכ''ל ריסקיפייד עידו גל בטקס פתיחת המסחר בבורסת ניו יורק / צילום: CRC MEDIA

ריסקיפייד משפרת את התחזית השנתית ומצפה להאיץ את הדרך לרווחיות

חברת הפינטק הישראלית, שהונפקה בשנה שעברה ואיבדה מאז 74% מערכה, הציגה צמיחה בהכנסות הרבעוניות ועברה ל-EBITDA שלילי ● המנכ"ל עידו גל: "העסק המשיך לצמוח, תפסנו נתחי שוק וגדלנו. ההישג אפילו יותר מרשים בסביבה המאקרו-כלכלית המאתגרת"

נתי סיידוף, בעל השליטה בקבוצת שיכון ובינוי / צילום: איל יצהר

מכה לשיכון ובינוי: הוגדרה כגורם ריכוזי במשק

חברת הנדל"ן הוכללה ברשימת הגורמים הריכוזיים, לאחר שמחזור המכירות הקובע והאשראי הקובע של הקבוצה חצו בשנת הכספים 2021 את הרף להגדרתן כריאליות משמעותיות ● גם בית ההשקעות מור הצטרף לרשימה

מדד המותגים החדש מוכיח עד כמה מותגי הרכב המסורתיים מעוגנים בתודעת הציבור הישראלי / צילום: יוסי כהן

איזה מותג רכב הוא האהוב ביותר בישראל, ומה המקום של טסלה ברשימה?

לא פחות מעשרה מותגי רכב חדרו לרשימה הכללית של מאה המובילים ● על אף התהודה שיצרה טסלה והחשמליות הסיניות שעשו עלייה מוצלחת, החברות המסורתיות הן אלו שכבשו את הטבלה ● מדד המותגים 2022

מלאכי אלפר / צילום: יח''צ בזן

בזן מסכמת רבעון עם זינוק חד בהכנסות, לצד ירידה ברווח הנקי

הכנסות קבוצת בתי הזיקוק כמעט הוכפלו ברווח, אך הרווח הנקי ירד ב-12% בשל הפסדי שיערוך שנרשמו בגין עסקאות עתידיות להגנה על מרווחי הזיקוק ● המנכ"ל מלאכי אלפר: "יש התנרמלות בתחום. רואים את זה בהתנהלות מחירי הנפט ובמבנה השוק שמתחיל לחזור לנתונים שראינו בעבר"

איתמר דויטשר, מנכ''ל קבוצת אלקטרה / צילום: טל גבעוני

מסע הקניות של אלקטרה הגיע לטרגט מרקט: רכשה שליטה לפי 160 מיליון שקל

אלקטרה רוכשת בשלב ראשון 51% ממניות החברה הפועלת בתחום השירותים המנוהלים, ועשויה לרכוש בעתיד את יתרת המניות ● טרגט מרקט מפתחת עבור לקוחותיה מערכי ניהול המשלבים לוגיסטיקה, מערכות מחשוב, כוח-אדם, רכש ובקרה

מהארנונה ועד הפנסיה התקציבית: המחירים הסמויים של האינפלציה / עיצוב: טלי בוגדנובסקי

מקבלי הפנסיה התקציבית יזכו לתוספת נדיבה, הדלק יתייקר: המרוויחים והמפסידים מהאינפלציה

סעיף ההצמדה למדד המחירים לצרכן היה בעשור האחרון עוד כוכבית שולית בחוזים ובתשלומים רבים, אך אינפלציה של 4.4% הפכה אותו לסעיף ששווה 11 מיליארד שקל ● בקצבאות ביטוח לאומי, בארנונה, בבלו, בפנסיות התקציביות וגם במשכנתאות ובשכר במגזר הציבורי: כמה מהמשק הישראלי צמוד למדד?

וול סטריט / צילום: Shutterstock, Lucky-photographer

ג'פריס: שוק המניות הגואה מתקרב לאיתות על מהלך "ענק", אבל באיזה כיוון?

קצב העלייה של שוק המניות, בעודו ממשיך להתאושש מהשפל של יוני, מתקרב לעוצמה שקדמה למהלכים "ענקיים" בעבר ● המשקיעים עומדים בפני דילמה, משום שמהלכים מסוג זה יכולים ללכת לשני הכיוונים, כפי שציינו אנליסטים בבנק ההשקעות ג'פריס

משרדי חברת פייבר (Fiverr) / צילום: אמיר מאירי

למדו שרווחיות היא לא מילה גסה: בהייטק המקומי פיטרו כבר מעל לאלף עובדים

היום נודע כי וויקס וקלטורה יפטרו יחד כמעט 200 עובדים ● בשבוע שעבר פלטפורמת הפרילנסרים הישראלית פייבר הכריזה כי תפטר 8% מהעובדים, ותחזית הרווח שלה כמעט והכפילה את עצמה ● האם יהיו עוד חברות הייטק ישראליות אמיצות מספיק כדי להתרכז ב-EBITDA והתזרים החופשי?

אור עופר, מייסד ומנכ''ל סימילרווב / צילום: איל יצהר

סימילרווב עקפה את התחזיות בשוק, אך צופה קצב צמיחה מתון יותר ברבעון השלישי

חברת הטכנולוגיה הישראלית הציגה ברבעון השני צמיחה של כ-46% בהכנסות והצליחה גם לצמצם את ההפסד התפעולי ● מספר הלקוחות גדל ב-25% לעומת הרבעון המקביל אשתקד ● ברבעון השלישי צופה סימילרווב צמיחה של 38% בהכנסות ומעריכה שינועו בין 48.8 ל-49.2 מיליון דולר

מיזוג איירון סורס עם יוניטי / צילום: Shutterstock

עסקת המכירה של איירון סורס בסכנת ביטול; המניה צוללת בוול סטריט

חברת AppLovin הגישה הצעה לא מחייבת לרכישת יוניטי, שאמורה לרכוש את חברת הטכנולוגיה הישראלית ב-4.4 מיליארד דולר, והעמידה כתנאי את ביטול העסקה ● מניית איירון סורס צונחת במעל ל-15% בוול סטריט

צינור הנפט הרוסי ''דרוז'בה'' / צילום: Associated Press, Bela Szandelszky

משבר האנרגיה מחריף: נפט רוסי הפסיק לזרום לשלוש מדינות אירופיות

החל מיום חמישי האחרון לא מגיע נפט להונגריה, סלובקיה וצ'כיה ● המדינות חסרות נמלי ים והן תלויות בנפט רוסי המגיע באמצעות צינור "דרו'זבה" ● בהונגריה הבהירו השלטונות כי מאגרי הנפט הנוכחיים יספיקו ל"שבועות רבים"

בניין בורסת ת''א / צילום: איל יצהר

הירידות בבורסה טובות לעסקי הבורסה: הגדילה הכנסות ורווחים בשיעור דו-ספרתי

עלייה חדה של 33% במחזור היומי בשוק המניות של ת"א, בעקבות התנודתיות הגוברת, הקפיצה את הכנסות הבורסה מעמלות והובילה אותה להציג רווח של 29 מיליון שקל במחצית ● גיוסי ההון והחוב נמשכו במרץ, בהובלת הבנקים וחברות הנדל"ן, וחיפו על עצירת שוק ההנפקות הראשוניות

תחום האגריטק מניע את החקלאות העולמית קדימה והופך אותה לחכמה ואוטומטית יותר / צילום: Shutterstock

אגריטק בצמיחה: החקלאות החכמה תניב פירות גם בבורסה

תהליכים דמוגרפיים ובראשם התארכות תוחלת החיים, בשילוב עם המלחמה באירופה שמאיימת על הביטחון התזונתי בחלקים נרחבים בעולם, מביאים לייעול מואץ בייצור המזון ● כל אלה מניחים יסודות שוק חזקים להמשך צמיחת סקטור האגריטק, שצפוי לצמוח ב-11% בשנה ולהגיע ל-36 מיליארד דולר ב-2030

לוי הלוי, מנכ''ל כאל / צילום: רמי זרנגר

דוחות כאל: מחזורי העסקאות זינקו במחצית הראשונה - וכך גם הרווחים

חברת כרטיסי האשראי דיווחה על רווח נקי של 161 מיליון שקל במחצית הראשונה של 2022, לאחר שמחזור העסקאות זינק ב-19% ● תיק האשראי צמח ב-24% בהשוואה לסוף הרבעון השני של השנה שעברה

סטארט-אפ המשלוחים Deliverider / צילום: Deliverider

השלב הבא באונליין: להזמין מוצרים ב-10 שקלים בלי לשלם על משלוח

הסטארט-אפ דליבריידר מציע לעסקים קטנים לשתף פעולה עם אתרי האיקומרס החזקים, ולצרף את מוצריהם למשלוחים קיימים ללא עלות נוספת ● לדברי המייסד עידו רז, "מצאנו שמוצרים במחיר נמוך מציגים את יחס ההמרה הגבוה ביותר" ● החברה נמצאת במגעים עם שופרסל