גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

״החוזה עם הסטארט-אפ המפורסם כבר היה חתום אבל אז גילינו שהמוצר לא עומד באיומי סייבר״

איך גדלים מצוות מייסד לחברה של אלף עובדים ועל מה מסתכלים בנקאי ההשקעות כשחברה מחפשת השקעה ורוצה לגדול עוד ● מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס משתפים את נוסחת הקסם שלהם

מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר
מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר

"אנחנו בחנו עסקה עם סטארט אפ ידוע מאוד, עם טכנולוגיה נהדרת ויזמים מצוינים, אבל כשבאנו לסגור חוזה איתם, הבנו שיש להם בעיה בעמידות המוצר שלהם למתקפות ואיומי סייבר, ושהם צריכים לכתוב חצי מהמוצר שלהם מההתחלה," כך סיפר זיו גפני, מנהל החדשנות הגלובלי של תחום השווקים הפיננסיים בבנק ההשקעות ג׳י. פי. מורגן. "זו עבודה שהם נדרשו לעשות, אבל ברגע שסטארט אפ שכזה עובר את המשוכה הזו, הוא נמצא בקטגוריה חדשה לחלוטין. אין ספק שכאשר סטארט אפים עובדים יחד עם תאגידים גדולים, הם יכולים לצמוח מאוד מבחינת התהליכים הפנימיים שלהם, וזה משמעותי מאוד עבורם".

את הדברים אמר גפני לכתב ההייטק של גלובס, אופיר דור, בכנס הסטארט אפים המבטיחים של גלובס לשנת 2021 שנערך הבוקר בנוכחות החברות הזוכות. גפני מספר בפאנל שהתמקד באתגרי הצמיחה של חברות סטארט אפ, על כך שבחינת הצוות הוא אולי הפרמטר החשוב ביותר לו ולצוותו בבנק ההשקעות כאשר הם בוחנים חברה - כמשקיע, שותף או כלקוח.

"צוות טוב הוא צוות שבו בעלי התפקידים משלימים אחד את השני, שיש ביניהם כימיה טובה, ושכל אחד מומחה בתחומו. לצערי, ראיתי צוותים שמתווכחים ביניהם במהלך המצגת - זה לא מייצר תחושה טובה. לסטארט אפים ישנם בעיות רבות במהלך הדרך, וכימיה בין יזמים, או משחקי האגו ביניהם, לא טובים לחברה כאשר היא רוצה לשרוד את שלב הצמיחה. כשיש לך צוות איכותי והרמוני, הוא כבר ידעו להתאים את המוצר לשוק ולעשות את הפיבוט הנכון כשיש צורך בכך."

ינאי אורון, שותף בקרן ורטקס שהשקיעה בשתי חברות בולטות בדירוג הסטארט אפים - דאטה ריילס ונקסייט - הסביר כי הוא מסתכל על מספר תחומים לפני קבלת החלטת ההשקעה. "לפעמים זו החלטה קשה להשקיע ביזם ובתחום שאתה לא סגור עליו, אבל הפוטנציאל להחזר הוא גדול כי לא כולם משקיעים בתחום הזה," הוא אומר. "לעיתים אנחנו, אנשי ההון סיכון, צריכים ליטול סיכון, ולראות את ההבטחה בחברה למרות שהיא לא הנכס הנוצץ ביותר. מייקל ג׳ורדן לא היה ראשון בדראפט ב-NBA אבל היו לו את כל הנתונים להצליח ולהיות שחקן הכדורסל החשוב בעולם.

"אנחנו תמיד נעדיף יזם שרץ לבד תוך שהוא משתף אותנו בהחלטות, מאשר יזם שיגיד לנו: ׳בואו ונשב על זה ונחשוב על תכנית ונעבוד מעכשיו שנה קדימה", אומר אורון. "יש לי יזם שהא והראה לי איך בשביל לייצר את אפקט הרשת הוא חילק את המוצר בחינם למאה ארגונים - אלה רעיונות שאפילו לא העלינו על דעתנו. פעם טעינו לגבי איך מייסד צריך להראות או לדבר: גבר, רצוי עם קול סמכותי. היום אנחנו כבר מחפשים משהו אחר. קיים דור חדש של יזמים מהירי פעולה בתחומים חדשניים כמו קוד פתוח או בינה מלאכותית שמייצרים הצלחות ומומנטום חיובי כל כך מהר ולפעמים מתחת לרדאר".

עדינה אקשטיין, סמנכ"לית התפעול (COO) בלמונייד שדורגה בעבר ברשימת הסטארט אפים המבטיחים, דיברה על האתגרים התרבותיים הכרוכים בגידול חברה מצוות מייסדים מצומצם לחברת ענק בורסאית המעסיקה יותר מאלף עובדים: "בנינו תרבות מבוזרת שבה כל מוצר עטוף בצוותים אוטונומיים משלו המקבלים החלטות ורצים מהר", היא אומרת "בנינו מבנה ארגוני כזה שבו כל מוצר - כמו למשל ביטוח חיות-המחמד או ביטוח הרכב, כולל בתוכו צוות של אנליסטים, אנשי פיתוח, תוכן, מנהלי שיווק ופרויקט משלו, עם תפקידים ייחודים, מטרות ומשאבים משל עצמם. ברגע שיחידה כזו גדלה יתר על המידה, אנחנו מיד מפרקים אותה ליחידה קטנה יותר - זה מה שעוזר לנו ליצור ייחודיות של כל קו מוצר ולרוץ מהר קדימה".

אורית גורן, סמנכ"לית התפעול של ג׳ייפרוג, ציינה כי על מנת לשמור על התרבות הארגונית מעודכנת, החברה פונה כל שנה לכל עובדיה, ללקוחות ולשותפים ושואלת אותם מה לדעתם צריכה רשימת הערכים והחזון שלה, או הקודקס הארגוני, להכיל. "אנחנו שואלים אותם: מיהי ג׳ייפרוג בשבילכם", היא מספרת. "הערכים האלה נכתבים כל שנה מחדש ומתאימים את עצמם למציאות".

תום ליבנה, מנכ"ל ומייסד ורביט, חד קרן העוסק באוטומציה של תמלול, ושדורג בעבר ברשימת הסטארטאפים של גלובס, טוען כי למרות ההצטננות של השוק הציבורי וירידת שווי החברות, אין כל סיבה לפסול הנפקה. "השיקולים לפעמים אינם שייכים רק לחברה, אלא גם לבעלי המניות שלה ולמשקיעים, כדי לייצר להם נזילות. זה טוב גם לעובדים שיודעים שאתה יודע לתגמל אותם. בסוף, צריך להסתכל על הטווח הארוך, מניה פעם אולה או פעם יורדת, אבל כשאתה מסתכל על שוק התמלול שגודלו 30 מיליארד דולר, ושלנו אין אפילו אחוז אחד בו, אבל יש לנו פוטנציאל צמיחה גדול כחברה הטכנולוגית המובילה בתחום, גם מבחינת המשאבים ונתח השוק, אתה יודע שיש לך עוד ערך רב ליצור. חברות יורדות בשווי שלהן בגלל גורמי מאקרו, אבל שום דבר לא השתנה בחברות הללו- ג׳ייפרוג ולמונייד נותרו אותן החברות".

***גילוי מלא: האירוע נערך בשיתוף J.P. Morgan, מיקרוסופט ישראל ו-Merlin Ventures TLV.

עוד כתבות

אביחי מנדלבליט ובנימין נתניהו / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

המחיר האישי כבד, אבל הסדר הטיעון עם נתניהו נחוץ למדינת ישראל

האם הסדר הטיעון הנרקם טוב לבנימין נתניהו, ועד כמה הוא טוב ליועמ"ש אביחי מנדלבליט? ● איש לא ימחא למנדלבליט כפיים על ההסדר - לא אלה ששבו לכנותו "היועץ המשפחתי", ולא חסידי נתניהו שלעולם לא יסלחו לו על שלשיטתם הפיל והשפיל את ראש הממשלה שלהם ● אבל למדינת ישראל - ההסדר טוב, ואפילו מאוד

היכל המשפט בת''א. בסופו של דבר הוחלט על המשך מעצרו של הגבר / צילום: רובי קסטרו - וואלה חדשות

בעקבות חשיפת גלובס: כתב אישום חמור נגד הגבר שאיים לרצוח את בת זוגו לשעבר ושוחרר למעצר בית

כתב אישום חמור הוגש נגד גבר מהרצליה, שתקף את בת זוגו לשעבר ואיים עליה פעמים רבות ● הפרשה עלתה לכותרות לאחר שנחשף בגלובס כי בימ"ש השלום בת"א החליט לשחרר את הגבר למעצר בית - חרף איומים ברורים ברצח וחרף הפרת צו הרחקה ● כתב האישום מתאר איומים קשים וקיצוניים, ביניהם איום ברצח המתלוננת, בתה הקטינה ועורך הדין שמייצג אותה

מוכרי הדירות שמשנים את המחיר במהלך המו''מ / איור: גיל ג'יבלי

זו כבר תופעה: העסקה כמעט נחתמה, ואז המוכרים מודיעים - הדירה התייקרה במאות אלפי שקלים

הסחרור במחירים גורם למוכרי הדירות לנסות להעלות מחירים גם תוך כדי המשא-ומתן וגם אם כבר סגרו עם הקונים על סכום לעסקה ● איך זה נראה מהצד של הקונים, ומה אומר החוק

הבורסה בתל אביב / אילוסטרציה: שלומי יוסף

נעילה מעורבת בת"א; פועלים ולאומי ירדו 2%, פלוריסטם וביומיט זינקו

מדד ת"א 35 נסחר בירידה של 0.3%, מדד ת"א 90 מחק את העלייה שרשם ● כלכלת סין התרחבה ב-8.1% בשנת 2021, נמוך מהצפי לצמיחה של 8.4% ● היום לא יתקיים מסחר בניו יורק לרגל "יום מרטין לותר קינג"

נשיא טורקיה ארדואן / צילום: Shutterstock, Mr. Claret Red

הלירה הטורקית בצלילה חופשית. איך הישראלים מרוויחים מזה?

נשיא טורקיה רג'פ טאיפ ארדואן מוביל במדינה ניסוי כלכלי מסוכן: במקום להעלות ריבית כדי לעצור את האינפלציה הגואה, הוא דווקא מוריד אותה עוד ועוד ● בשנה החולפת, הלירה הטורקית איבדה 44% מערכה לעומת הדולר ומיליוני טורקים ירדו אל מתחת לקו העוני ● עוד תופעה שצוברת תאוצה היא המרת המשכורת לביטקוין ולזהב ● והישראלים? הם דווקא נהנים מכל המצב ● האזינו 

רות רונן / צילום: ענבל מרמרי

חברים הקימו בתיכון סטארט-אפ בלי הסכם והסתכסכו. מה פסק בית המשפט?

שני צעירים ייסדו חברה בתיכון, לא חתמו על הסכם שותפות ואחרי שנתיים הסתכסכו ● השופטת רות רונן קבעה כי הסכם שותפות בסטארט-אפ תקף גם אם לא נחתם בכתב: "סביר שהסכימו לפעול באופן לא פורמלי"

שלמה אליהו, בעל השליטה במגדל / צילום: תמר מצפי

פינוי הבמה או מהלך טקטי: מה עומד מאחורי פרישת אליהו מתפקיד יו"ר מגדל

בעל השליטה במגדל, שיחגוג השבוע 86, החליט לפנות את תפקיד יו"ר דירקטוריון החברה האם, מגדל אחזקות, וצפוי להיות מוחלף על ידי שופט העליון בדימוס חנן מלצר • השאלה: האם הוויתור על התפקיד יסלול את דרכו חזרה למעורבות ישירה בחברת הביטוח

קנצלר אוסטריה, קרל ניהאמר / צילום: Associated Press, Michael Gruber

אוסטריה הציגה חוק לחובת חיסון נגד קורונה; קנס של 3,600 אירו למסרבים

לפי הצעת החוק, כל מי שמבוגר מגיל 18 יהיה מחויב להתחסן, כאשר נשים בהריון ומי שאינם יכולים להתחסן מסיבות רפואיות יוחרגו מהחובה ● אוסטריה היא המדינה הראשונה באירופה הנוקטת צעד זה, על רקע מיעוט גדול יחסית של מתנגדי חיסונים במדינה

הנשיא ביידן והסגנית האריס באטלנטה, בשבוע שעבר / צילום: Associated Press, Patrick Semansky

מדמם פופולריות ומפסיד בכלכלה: השנה שג'ו ביידן היה מעדיף לשכוח

בימים האחרונים של שנתו הראשונה בבית הלבן, נשיא ארה"ב סופג סדרה מדהימה של מכות והשפלות, המקרבות את נשיאותו אל סוף האפקטיביות שלה ● פרשן אוהד מתאר את ביידן כנוסע "פול גז בניוטרל"; פרשן עוין קורא לקמלה האריס לתפוס יוזמה ● הגיע הזמן לעשות ריסטארט, אבל מאיפה ולאן ועם מי?

בוריס ג'ונסון / צילום: Reuters, EyePress News

"הסוף ל-BBC כפי שאנחנו מכירים אותו": אגרת הטלוויזיה בבריטניה תבוטל

ג'ונסון מנסה לצבור פופולריות? לפי ממשלת בריטניה, רשת השידור הציבורית BBC תבטל את אגרת הטלוויזיה עד 2027 ותיאלץ למצוא מקורות מימון אחרים שככל הנראה יהיו כרוכים ברפורמות כואבות מבחינתה ● התוכנית הממשלתית שהוכרזה כוללת הקפאה של האגרה בשנתיים הקרובות, מה שמהווה קיצוץ ריאלי בהוצאות בשל השפעות האינפלציה הגבוהה במדינה

המגפה גררה שינויים, המדדים לקחו בחשבון / צילום: כדיה לוי

למרות הביקורות והתחושה הציבורית - מדד המחירים לצרכן משקף את המציאות

על רקע הטענות כי שיטת חישוב האינפלציה אינה מספקת תמונה מהימנה של עליית המחירים, בכיר בבנק ישראל מסביר: "בלמ"ס לקחו בחשבון את שינויי הצריכה בקורונה, הנתונים מייצגים את המחירים" ● לטענתו, הציבור מרגיש אחרת בעיקר כי התרגל לאינפלציה יציבה

שלמה אליהו / צילום: תמר מצפי

בדרך לרעידת אדמה במגדל: שופט העליון לשעבר מלצר יחליף את שלמה אליהו בתפקיד היו"ר

בעל השליטה בחברת הביטוח פורש מהתפקיד אך ימשיך לכהן כדירקטור בחברה ● דירקטוריון מגדל אחזקות יתכנס מחר לאשר את המהלך ● אליהו רשם לאחרונה רווחים מההשקעה במגדל, אחרי שנים ארוכות שבהן היה מופסד על ההשקעה

פרופ' גילי רגב יוחאי, מובילת המחקר / צילום: איליה מלינקוב

מחקר הסרולוגיה של שיבא: המנה הרביעית פחות יעילה נגד אומיקרון

רמת הנוגדנים לאחר החיסון הרביעי חוזרת לרמתה לאחר החיסון השלישי ואף יותר, אך הנוגדנים הללו לא מותאמים לוריאנט ● גובר הסיכוי לפיתוח חיסון ייעודי

אניית משא בנמל חיפה / צילום: Shutterstock

העומסים בדרך? ההסתדרות הכריזה על סכסוך עבודה בנמלי חיפה ואשדוד

הסיבה: כוונת המדינה לאפשר לנמל המפרץ ולנמל הדרום לפרוק גם אוניות מטען כללי, ולא רק אוניות מכולה כפי שלטענת ההסתדרות נקבע בין המדינה לוועדים ● ההסתדרות מאיימת להשבית את הנמלים החל מ-1 בפברואר

פרנקפורט, גרמניה / צילום: Shutterstock

ירידות קלות בקריפטו, נעילה ירוקה בבורסות אירופה; יוניליוור צנחה 7%

דאקס עלה ב-0.3%, פוטסי הוסיף 0.9% וקאק התקדם 0.8% ● היום לא יתקיים מסחר בניו יורק לרגל יום מרטין לות'ר קינג ● יוניליוור צנחה לאחר שחברת הפארמה GSK דחתה את הצעתה לרכישת חטיבת הבריאות הצרכנית שלה בתמורה ל-50 מיליארד פאונד ● הכלכלה בסין התרחבה ב-8.1% בשנת 2021, לעומת צפי כלכלנים לצמיחה של 8.4%

שר החוץ יאיר לפיד / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

עובדי משרד החוץ עוצרים את הגעת העובדים הזרים ותינוקות הפונדקאות

במסגרת עיצומים שנוקטים עובדי משרד החוץ, ועד העובדים הכריז שנציגויות ארה"ב, בוגוטוה וטיביליסי לא יטפלו בנושאי פונדקאות, וכן שבמנילה, הודו וקטמנדו לא ינפיקו אשרות עבודה ● הוועד מפנה את הביקורת שלו הן למשרד האוצר ובעיקר לשר החוץ שלא מתערב בסכסוך לטובתם

פרופ' אמנון שעשוע, מנכ''ל מובילאיי, בתערוכת CES / צילום: אינטל

הדרך להנפקה עוברת בתערוכה: כך מנסה מובילאיי לשכנע שהיא שווה עשרות מיליארדים

תערוכת CES הייתה תחנה חשובה בדרכה של החברה להנפקה הגדולה ביותר בתולדות ההייטק הישראלי ● כיצד מתכוונת מובילאיי לשכנע קרנות ענק ובתי השקעות שהיא שווה פי עשרה מאשר בהנפקה הקודמת? ● ומדוע זה מאיים עבור הרבה חברות אוטוטק צעירות?

אתר בניה ברחובות. הרוכשים מעדיפים דירות חדשות / צילום: כדיה לוי

מחירי הדיור גבוהים יותר מכפי שחושבים? זו הסיבה לפער בנתוני הלמ"ס

חרף העליות החדות במחירי הדירות החדשות שנמכרות כיום בשוק החופשי, מדד מחירי הדירות החדשות של הלמ"ס משקף עלייה נמוכה יחסית של המחירים ● ההחלטה מ־2017 לכלול את דירות מחיר למשתכן המסובסדות מצליחה לצנן את העליות במדד, אבל לא את העליות בשוק

חווה סולארית / צילום: Shutterstock, abriendomundo

מגדל תיכנס כשותפה בפרויקטים של טראלייט בהשקעה של 460 מיליון ש'

טראלייט חתמה על מזכר הבנות עם מגדל ביטוח לשם כניסתה כשותפה בשני פרויקטים: תשקיע עד 270 מיליון שקל בפרויקט הסולארי "התענך1" בצפון הארץ ועד 190 מיליון שקל בפרויקט Dunmore בקנדה

חברת מטא / צילום: Shutterstock, Michael Vi

חברות הביג הטק מתכוננות לגל של רגולציה

שלא כמו בעבר, הפעם המבט הבוחן על התעשייה עלול להשפיע על השורה התחתונה בדוחות