גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

חברת וולנט גייסה 35 מיליון דולר כדי למנוע תקלות כמו זו שקרתה לסטיב ג'ובס

ב-2010 הובך ג'ובס על הבמה כשהאייפון החדש לא הצליח להתחבר לרשת האלחוטית ● הסטארט-אפ וולנט מאפשר לאנשי מכירה לבנות הדגמה מותאמת אישית ללקוחות, כזו שלא תקרוס ברגע האמת

מימין: דני פרידלנד ויואב וילנר , מייסדי וולנט / צילום: אריק סולטן
מימין: דני פרידלנד ויואב וילנר , מייסדי וולנט / צילום: אריק סולטן

טכנולוגיה מנסה לשנות ולייעל את האופן שבו מחלקות שונות בארגון עובדות, החל ממחלקות כספים (פינטק), דרך משאבי אנוש (HR tech) ושיווק (Martech) ועד למחלקות מכירות (Sales tech). בעולם הכלים למחלקת המכירות מוכר מאוד חד הקרן הישראלי גונג (Gong), שמתמלל ומנתח את השיחות של אנשי מכירות בארגון בזמן אמת כדי לשפר את עבודתם, לספק תחזיות עתידיות ולמדוד את האפקטיביות של מבצעי השקה.

אבל גונג הוא ממש לא הסטארט-אפ הישראלי היחיד בקטגוריה של טכנולוגיית מכירות. רק בשבוע שעבר הודיע הסטארט-אפ הישראלי סקנד נייצ'ר, המפתח בוט שמבצע סימולציות של שיחות מכירה לאנשי מכירות, על גיוס 12.5 מיליון דולר. והיום (ג') הסטארט-אפ הצעיר וולנט (Wallnut), שמפתח תוכנה המאפשרת לצוותי מכירות ליצור הדגמות של מוצרים דיגיטליים, מודיע על גיוס 35 מיליון דולר, שכולו ילך להשקעה בחברה.

במקום מצגת פאוור פוינט

וולנט הוקם ב-2020 על ידי יואב וילנר (מנכ"ל) ודני פרידלנד (סמנכ"ל טכנולוגיות). הכאב שאותו הסטארט-אפ רוצה לפתור הוא הקושי של עובדי המכירות והשיווק בחברות תוכנה ליצור דמו (Demo) של המוצר הארגוני, כזה שניתן יהיה להראות ללקוחות בפגישות מכירה או להציג באתר.

לא תמיד דמו זה עניין טריוויאלי כמו שזה נשמע. ייתכן שמדובר בסטארט-אפ צעיר עם מוצר ראשוני ולא יציב לגמרי ואנשי המכירות חוששים להגיע איתו ללקוח, מחשש שהוא יתרסק מולו ממש ברגע האמת. פנצ'ר מסוג זה קרה אפילו לסטיב ג'ובס הגדול, כאשר הוא הציג על הבמה את האייפון 4 אי שם ב-2010 והמכשיר פשוט לא הצליח להתחבר לרשת האלחוטית. ג'ובס הסביר אז שעומס המכשירים שמחוברים לרשת האלחוטית מהקהל הוא הסיבה, אך כנראה שאיש מכירות פחות מיומן ממנו היה מתקשה לצאת ממצב ביש כזה.

קושי אחר יכול לצוץ כאשר אנשי המכירות רוצים להוסיף מאפיינים למוצר, אפילו להכניס סתם עוד כפתור, לפני ההצגה ללקוח מסוים, אבל פשוט לא מצליחים לקבל סיוע מהפיתוח העמוס לעניין. עניין כזה יוצר מתחים ומחלוקות בארגון. בלית ברירה צוותי המכירות נדרשים לפעמים לבנות מצגות בפאוור פוינט של המוצר או לבוא עם סרטון וידיאו שלו, כדי להדגים איך המוצר יראה.

התוכנה של וולנט רוצה לתת את הכוח לאנשי המכירות ליצור את ההדגמה למוצר בעצמם בכלי מבוסס "נו-קוד" (No code), כלומר כזה שלא דורש ניסיון בתכנות. "אנחנו מנתקים תחילה את החלק הקדמי, ממשק המשתמש של התוכנה, מהמנוע האחורי שלה. אחר כך איש המכירות יכול לשחק עם הממשק הקדמי בעורך שדומה לעורך האתרים של וויקס ובעזרת ממשק אינטואיטיבי לעצב דמו בזמן קצר מאוד", מסביר וילנר. "אנחנו נותנים לאנשי המכירות ליצור תסריט ספציפי שיתאים בדיוק ללקוח אליו הוא פונה ויאפשר לו גם למדוד את האפקטיביות למכירה ולהפיק תובנות".

קטגוריה חדשה בטכנולוגיית מכירה

במאמר שפרסמה חברת המחקר הנחשבת גרטנר בחודש אוגוסט היא סימנה את התחום של הדגמת מוצרים כקטגוריה חדשה פוטנציאלית בעולם טכנולוגיית המכירות. עולם זה צובר תאוצה גם בזכות האימוץ של ארגונים אסטרטגיה של "צמיחה מבוססת מוצר" (Product-led growth), במסגרתה במקום להעסיק צבא של אנשי מכירות שיצאו למכור את המוצר, הם מעודדים לקוחות פוטנציאליים להתרשם ממנו (למשל באמצעות הדגמות) ולנסות אותו בעצמם.

וולנט, שגייסה מאז הקמתה 56 מיליון דולר כולל הסיבוב הנוכחי, היא כמובן לא היחידה שפועלת במרחב זה. המתחרה הגדול ביותר בתחום הוא הסטארט-אפ Reprise מבוסטון, שגייס 82 מיליון דולר עד היום. מתחרה ישראלי נוסף בעולם הזה של הדגמות מוצרים טכנולוגיים הוא הסטארט-אפ Demostack, שגייס עד היום 17.3 מיליון דולר.

הגיוס הנוכחי של וולנט הובל על ידי קרן פליסיס ונצ'רס (Felicis) האמריקאית והשתתפו בו שורה של משקיעים פרטיים מוכרים מהארץ והעולם כמו הנשיאה וסמנכ"לית השיווק של סיילספורס שרה פרנקלין; מייסד וסגן יו"ר אוקטה פרדריק קרסט; מייסד ומנכ"ל חד קרן התיירות האמריקאי טריפאקשנס אריאל כהן; מייסדת ומנכ"לית חד הקרן הישראלי פאפאיה גלובל עינת גז; ומייסד ומנכ"ל חד הקרן הישראלי לאבטחת קריפטו פיירבלוקס מיכאל שאולוב.

זהו הגיוס השני של וולנט בתוך פחות מחצי שנה, לאחר שהסטארט-אפ הכריז על גיוס 15 מיליון דולר באוגוסט האחרון. לוולנט כ-100 לקוחות כולל חברות ענק כדוגמת אנובי (Adobe), דל ונטאפ. החברה מעסיקה 55 עובדים בישראל, בארה"ב ובלונדון. בנובמבר משך הסטארט-אפ וולנט לא מעט תשומת לב ברשתות החברתיות כאשר עלה סרטון גיוס עובדים שלו בכיכוב מנו כהן, משתתף הריאליטי חתונה ממבט ראשון. כהן הוא מנהל שיווק בחברה.

"היעד שלנו הוא למצב את עצמנו כחלק מסל הכלים לאנשי מכירות. כמו שהיום כשמדברים על מערכת ניהול לקוחות (CRM) חושבים על סיילספורס וכשמדברים על הקלטת שיחות חושבים על גונג, אז כשידברו על יצירת הדגמה יחשבו על וולנט", אומר וילנר.

עוד כתבות

5 דברים שכדאי לדעת על מה שקורה בשוק המט”ח / עיבוד: טלי בוגדנובסקי

5 דברים שכדאי לדעת על התנודתיות בשוק המט"ח

הצפי להעלאת ריבית יחד עם התיקון בשווקים בימים האחרונים הביאו השבוע להיחלשות הדולר מול השקל, אלא שהתחדשות הירידות בשווקים הפיננסים שינוי את התמונה • הדולר מזנק בכ-1.5% לרמה של 3.4 שקלים ● וגם: האטה בהשקעות בענף ההייטק תתרום להיחלשות השקל

שיפוד תמנון ושרימפס בג׳וספר (תנור גחלים) במסעדת אנימאר / צילום: גיל חכמון

לכבוד ל"ג בעומר: 11 המסעדות הכי טובות בארץ לאוכל מעושן

טעם של מדורה: סצנת המעושנים הישראלית תוססת גם בלי קשר לל"ג בעומר ● המלצות לאוכל מעושן משובח מפרדס חנה ועד ירושלים, וגם מדריך ביתי לעישון בסיר על הגז

תפקיד בכיר בחברה גדולה או מנכ”ל בחברה קטנה? / צילום: Shutterstock

מה עדיף, תפקיד בכיר בחברה גדולה או מנכ"ל בחברה קטנה?

שורה של משתנים עיקריים מגדירים את פוטנציאל הקידום לתפקידי ניהול בכירים – גודל החברות, רמת המורכבות שלהם, מסלול הקריירה והמקצוע בו צמח המנהל

 

עו''ד כרמית יוליס / צילום: קובי שירביט

המשנה ליועמ"ש מבהירה: עבירות בנייה בפזורה עדיין יאכפו

המשנה ליועמ"ש כרמית יוליס שופכת מים צוננים על ההישגים שהציגה רע"ם בנוגע לבנייה בפזורה הבדואית, וכותבת למשרד הרווחה כי "גם סדר עדיפות נמוך לאכיפה אין משמעותו כי הבנייה אינה מהווה עבירה, ואין משמעותו כי לא ניתן לבצע אכיפה מסוג זה"

נפתלי בנט ויאיר לפיד / צילום: יונתן זינדל/פלאש90

בדרך לבחירות? כל התרחישים אחרי פרישת רינאוי-זועבי מהקואליציה

ח"כ גידא רינאוי-זועבי ממרצ הפתיעה את הקולאיציה כשהודיעה על פרישתה ● מה קורה עכשיו, האם בחירות הן האפשרות היחידה ומי יעמוד בראש ממשלת המעבר? ● גלובס עושה סדר

שביל הפסגה במירון. עתיר נקודות תצפית ונוף חלומי / צילום: Shutterstock

טיול קליל עם נוף מרהיב בהר מירון ועוד מסלולים מיוחדים לל"ג בעומר

הליכה נעימה בשביל הפסגה בהר מירון, זחילה מאתגרת במערות המסתור של בר כוכבא והצצה למערת רבי שמעון בר יוחאי בפקיעין

עימותים במזרח ירושלים / צילום: Associated Press, Mahmoud Illea

הכאוס בחברה הערבית ממשיך באין מפריע. והשלטון? עוצם עין בכל תחום והיבט

אובדן הריבונות במגזר הערבי מכה שורשים החל מסכסוכי חמולות במערכת החינוך, דרך תקיפת שוטרים ועד פולגימיה ממוסדת ● כל זה לא מניע את הרשויות לטפל בשורש הבעיה ● מה עוד צריך לקרות כדי להבין שחבית הנפץ לא תתפרק מעצמה? "תחשוב טוב יהיה טוב" היא לא תכנית עבודה

עודד שריקי / צילום: איל יצהר

עודד שריקי הוא הקבלן מדרום הארץ שנחקר בחשד לסחיטה והלבנת הון

שריקי, יזם נדל"ן מנתיבות, הוא הקבלן המוכר מאזור הדרום שנחקר בחשד לעבירות של סחיטה באיומים, הלבנת הון, קבלת דבר במרמה וחשבוניות פיקטיביות

מטוס אל על / צילום: מיכל רז-חיימוביץ'

עקב המשבר עם הטייסים: ביטולי הטיסות באל על חוזרים, וזו רק ההתחלה

טיסות אל על לציריך, לדובאי, למינכן, לוורשה ולבודפשט שתוכננו להיום בוטלו, וכך גם מספר דומה של טיסות שהיו אמורות להמריא אמש ● ביטולי הטיסות מתרחשים בתזמון אומלל לקראת הקיץ, וזאת לאור הקרע החוזר ביחסי ההנהלה עם הטייסים

הממונה על שוק ההון משה ברקת / צילום: יוסי זמיר

ברקת אישר: עסקת רכישת השליטה באיילון יוצאת לדרך

הממונה על שוק ההון אישר את קיפול השכבה בין איילון אחזקות לאיילון ביטוח ונתן לווישור ולצבי ברק היתר שליטה בחברה הממוזגת ● קיסריה של בני הזוג ברק העבירה לווישור תשלום ראשון בסך 100 מיליון שקל ותצטרך לגרעין השליטה בווישור ● כפי שפורסם בגלובס, למרות הירידה בערך המניות החברות דבקו במחיר עליו סיכמו

אבעבועות הקוף / צילום: Associated Press, Cynthia S. Goldsmith, Russell Regner/CDC

התפרצות חשודה של אבעבועות הקוף בבריטניה ובפורטוגל

מדובר במחלה דומה לאבעבועות שחורות אך פחות קטלנית ● שמונה מקרים אותרו בבריטניה מתחילת מאי ● הדיווחים מבריטניה מעוררים עניין ומטרידים מעט, שכן החקירה האפידמיולוגית מעלה כי המחלה הופיעה גם אצל אנשים שאינם קשורים אלה לאלה ושלא ביקרו בניגריה, בה המחלה מפושטת

שדה חיטה בהודו / צילום: Associated Press, Channi Anand

הודו היא לא היחידה שאוסרת על יצוא מזון. אלו המדינות שהצטרפו אליה

בשל מלחמת רוסיה-אוקראינה, האינפלציה ונגיף הקורונה, מחירי החיטה עלו, ומדינות רבות אסרו על יצוא חיטה ומוצרי מזון אחרים

בחינה מחודשת של 2,000 מועמדים שלא התקבלו לנבחרת הדירקטורים / צילום: Shutterstock

נבחרת הדירקטורים שוב תקועה, והפעם בגלל מבול ערעורים

רשות החברות מגויסת כולה בשבועות האחרונים למטרה אחת: בחינה מחודשת של 2,000 מועמדים שלא התקבלו לנבחרת הדירקטורים ● פרסום הנבחרת הרביעית תחכה לפחות עד החודש הבא

אבישי אברהמי WIX / צילום: שלומי יוסף

מה גרם לאבישי אברהמי להתחפש בערב שלאחר פרסום דוחות הרבעון?

אבישי אברהמי, המנכ"ל הוותיק של וויקס, עטה על עצמו ביום שני האחרון תחפושת של ספק מדביר ספק גנן, כשהוא מחזיק צינור השקייה בידו האחת ושלט בידו השנייה, עם הכיתוב: "קיצוצים! אין וויסקי, יש רק טקילה" ● מה פשר התמונה ואיך זה קשור לביקורת הציבורית על חברות הטכנולוגיה

יובל גביש / צילום: רמי זרנגר

מדיסקונט לחוץ בנקאי: יובל גביש מונה ליו"ר פעיל של חברת המימון אמפא קפיטל

אחרי שנתיים כמנהל החטיבה העסקית ומעל לעשור בבנק הודיע גביש על רצונו לעזוב • הוא מצטרף לחברת האשראי החוץ בנקאי שבבעלות אמפא ומנורה מבטחים, עם היקף אשראי של כ–4 מיליארד שקל בשנה

המרוץ של המשקיעים הקפיץ את מחירי הדירות / צילום: Shutterstock

הסימן שמבשר על סוף עידן הכסף הזול של חברות הנדל"ן

מדי שנה מגייסות החברות הנסחרות בת"א עשרות מיליארדי שקלים בשוק החוב, שהתאפיין בשנים האחרונות בריביות נמוכות וברמת ביטחון גבוהה ● כעת השוק משנה כיוון: "עליית התשואות תייקר את עלויות המימון של החברות" ● האם אנחנו על המסלול למשבר שיוביל לקשיי פירעון?

הבורסה בת''א / צילום: שלומי יוסף

נעילה אדומה בבורסה; ירידות חדות בבונוס ביוגרופ ובסלקום

ירידות בסיום המסחר בתל אביב: מדד ת"א 35 איבד 2.3%, מדד ת"א 125 ירד ב-2.6% ומדד ת"א 90 נחלש ב-3.4% ● בונוס ביוגרופ, סלקום, נובה ואיי.סי.אל רשמו ירידות חדות ● הדולר מזנק ב-1.5% ונסחר סביב 3.40 שקלים ● דוחות: אנרג'יקס דיווחה על עלייה חדה ברווח

הבורסה בת''א / צילום: שלומי יוסף

מתמקמים בצד הנכון: עליית הריבית הופכת את הבנקים ליעד מעניין להשקעה

המגמה העולמית של העלאות ריבית, שהגיעה גם לישראל, קשורה קשר הדוק לביצועים הפיננסיים של הבנקים, ועשויה לתרום משמעותית לרווחים ולתשואה על ההון שהם מציגים ● כתוצאה מכך נוצר פרופיל סיכון-סיכוי איכותי, שעשוי להזמין השקעה רוחבי במדד ת"א בנקים

שלמה פילבר / צילום: יוסי זמיר

למרות ההישגים להגנה, פילבר לא חוזר בו מפגישת ההנחיה

עד המדינה שלמה פילבר, מנכ"ל משרד התקשורת לשעבר, ממשיך לנסות לרצות את שני הצדדים ● בחקירה הנגדית הוא טוען כי השיקול העיקרי שלו היה מקצועי, וכי יותר סביר שהדפדפת הצהובה עם סיכום הדברים הייתה לקראת הפגישה ולא אחריה ● בחקירה החוזרת, התביעה תנסה ליישב את הדברים עם עדותו המקורית

האנגר של התעשייה האווירית / צילום: יח''צ

מנכ"ל התעשייה האווירית: "אנחנו רוצים לקדם את ההנפקה. מאוד"

החברה דיווחה היום על קפיצה של 86% ברווח הנקי ברבעון הראשון, לעומת הרבעון המקביל אשתקד, ל-78 מיליון דולר ● היו"ר עמיר פרץ: "בחודשים האחרונים חלה תמורה של ממש בעסקאות הביטחוניות עם מדינות הסכמי אברהם, ומרוקו בראשן"