גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

שתי החברות הישראליות שנלחמות על קטגוריית הסייבר החדשה. מי תשלוט בשוק?

חברות הסטארט־אפ איילנד וטאלון גייסו בשנה האחרונה מאות מיליוני דולרים כדי לפתח קטגוריית סייבר חדשה: דפדפן מאובטח לתאגידים ● מעבר לתחרות ביניהן, השתיים צריכות לדאוג גם מגוגל וגם מהקושי של המשתמשים לשנות הרגלים ● המשבצת

עופר בן-נון (מימין) ואוהד בוברוב, מייסדיי טאלון; ודן אמיגה (מימין) ומייק פיי, מייסדי איילנד / צילום: שי שרון, MKJ PHOTO
עופר בן-נון (מימין) ואוהד בוברוב, מייסדיי טאלון; ודן אמיגה (מימין) ומייק פיי, מייסדי איילנד / צילום: שי שרון, MKJ PHOTO

 

הפעילות שלנו בדפדפן כוללת היום יותר מגלישה באינטרנט. בעידן הענן יותר ויותר יישומים ארגוניים מקצועיים מופעלים דרך הדפדפן, במקום דרך אפליקציה ייעודית, מה שהופך אותו כמעט למערכת ההפעלה דה פקטו של המחשב. לכן, טבעי ומתבקש שהדפדפנים יהפכו לפוקוס מרכזי גם עבור תעשיית האבטחה.

הפוקוס הזה החל כבר לפני שנים עם פתרונות כמו RBI (Remote Browser Isolation), שהעביר את כל פעילות הדפדפן לשרת מרוחק בענן כדי להגן על המחשב של המשתמש מהתקפות דרך האינטרנט. פתרון זה נחשב למוגן מאוד, ולכן נמצא בשימוש גם על ידי גופי ממשל וצבא, אך הוא סובל מעלויות יקרות וזמן תגובה נמוך. הסטארט־אפ הישראלי גארדיו (Guardio), שהוקם ב־2018, פיתח פתרון קל וזול יותר של תוסף אבטחה לדפדפן ללקוחות פרטיים ועסקים קטנים, שמגן מהתקפות פישינג ומתוכנה זדונית מהאינטרנט. גארדיו דיווחה כבר בסוף השנה שעברה על יותר ממיליון משתמשים.

אבטחת הדפדפן היא גם המגרש לאחת התחרויות המסקרנות ביותר בזירת הסטארט־אפים הישראלית בין החברות הצעירות טאלון לאיילנד. שני הסטארט־אפים שהשיקו את המוצרים בסוף 2021 (טאלון) ובתחילת 2022 (איילנד), מציעים פתרון דומה של דפדפן מאובטח לתאגידים, קטגוריית סייבר חדשה שלא הייתה קיימת קודם.

מה שהופך את התחרות למתוקשרת ומעניינת יותר הוא שגם טאלון וגם איילנד הוקמו על ידי צמדי יזמים מנוסים שמאחוריהם אקזיטים במאות מיליוני דולרים. מהצד של טאלון אלו עופר בן נון (מנכ"ל), שהקים ב־2013 את ארגוס, להגנה על כלי רכב מפני אירועי סייבר, ומכר אותה בכ־430 מיליון דולר; ואוהד בוברוב (סמנכ"ל טכנולוגיות), שהקים את לקון סקיוריטי, שפיתחה פתרונות אבטחה למובייל, ונמכרה ב־100 מיליון דולר. מהצד של איילנד היזמים הם מייק פיי (מנכ"ל), לשעבר סמנכ"ל הטכנולוגיות במקאפי ובכיר בסטארט־אפ שנמכר לסימנטק ב־4.5 מיליארד דולר; ודן אמיגה (סמנכ"ל טכנולוגיות) שמכר את פיירגלאס, שפיתחה פתרון RBI מוקדם, לסימנטק ב־250 מיליון דולר.

על בסיס הרעיון החדשני ולא פחות חשוב המוניטין של היזמים, טאלון ואיילנד גייסו כסף גדול ממשקיעים ידועים. השבוע טאלון גייסה 100 מיליון דולר, נוסף ל־26 מיליון דולר בעבר. איילנד צברה מהקמתה 220 מיליון דולר, כשהגיוס האחרון במרץ נתן לה שווי של 1.3 מיליארד דולר, פחות מחודשיים אחרי שחשפה את המוצר. איילנד היא גם חברה גדולה יותר: 130 עובדים, לעומת 75 לטאלון.

אגב, שתי החברות ממשיכות לטעון בתוקף כי הן חתומות על הדפדפן התאגידי הראשון. טאלון כיוון שהשיקה אותו ראשון ואיילנד כיוון שלטענתה החלה לפתח אותו מוקדם יותר.

המוצרים דומים, השאיפות שונות

הדפדפנים של טאלון ואיילנד מאפשרים לארגון להגדיר מרחוק הגדרות אבטחה למשתמשים, כמו אתרים שאסור לגשת אליהם או חסימה של הורדות מסוימות, כדי למנוע חדירת רכיבים זדוניים למחשב. בנוסף, תכנים שמורידים משתמשים נשמרים מוצפנים ממערכת ההפעלה באופן שמונע זליגה של רכיבים זדוניים לתוך המערכות הארגוניות. הדפדפנים יכולים גם לחסום צילומי מסך או אפשרות להעתיק ולהדביק מידע. שני הדפדפנים בנויים על הקוד הפתוח של גוגל - כרומיום - עליו בנויים גם שני הדפדפנים הפופולריים בעולם- כרום ואדג'. עובדה זו אמורה להעניק למשתמשים תחושה מוכרת ולאפשר להם להתרגל מהר לדפדפן החדש. 

 

בעוד שהמוצרים דומים מאוד, ההבדל בין טאלון לאיילנד נוגע בעיקר לשאיפות. טאלון צנועה יותר ומייעדת את הדפדפן לסוג מסוים של משתמשים - מי שנכנסים למערכות הארגוניות מרחוק דרך המחשב הפרטי שלהם. למשתמשים אלו אין את תוכנות ההגנה שמותקנות על מחשבים מנוהלים של הארגון ולכן כניסה שלהם למערכות הארגוניות מסוכנת יותר. לפי טאלון, זהו שוק גדול ומסובך מספיק, במיוחד בעידן העבודה ההיברידית וכלכלת החלטורה המבוססת על קבלנים.

הפתרון של טאלון, שפונה לתאגידים עם אלפי עובדים, אמור להחליף את השימוש ב־VDI - וירטואליזציה של תחנות עבודה - בה המשתמש מתחבר מרחוק לשולחן עבודה נפרד בענן ולכן מוגן מהאיומים על המחשב הפיזי שלו. ה־VDI היא שיטה מאוד לא נוחה ואהובה להתחברות מרחוק.

לעומת זאת, איילנד משווקת עצמה כפתרון כולל שיכול להפוך לדפדפן בו משתמש הארגון כולו, כולל על המחשבים המנוהלים. בעוד טאלון ממקדת את עצמה כמי שמגנה בעיקר על האפליקציות הארגוניות מחדירה ודליפת מידע, באיילנד מצהירים לרוב כי הם נותנים הגנה על הכל מהכל. איילנד פונה גם היא לשוק התאגידי אך מוכרת בנוסף לחברות קטנות יותר.

להתחבב על המשתמשים ולשמור יד על הדופק

שתי החברות נמצאות עדיין בשלבי מכירות ראשונים אבל הכסף הגדול שנשפך עליהן מעיד שלמשקיעים יש ציפיות גדולות מאוד. שאלה מרכזית היא האם ארגונים באמת יצליחו להרגיל את המשתמשים לוותר על דפדפנים מוכרים ואהובים כדי לעבוד עם הדפדפן המאובטח החדש. טאלון ואיילנד צריכות לבנות מוצר כמעט צרכני שיפנה לקהל רחב ולא רק למקצוענים. דפדפנים גם משתנים בקצב מהיר מאוד עם תוספת של מאפיינים ועדכוני אבטחה, כך ששתי החברות צריכות להיות עם היד על הדופק כדי לא להישאר מאחור.

בנוסף, שתיהן מתמקדות באבטחת הדפדפן ולא מגינות על אפליקציות שפועלות בנפרד - כמו אפליקציית סלאק הארגונית לדוגמה. הסטארט־אפ הישראלי הצעיר Red Access, שגייס 6 מיליון דולר בסיבוב סיד, מנסה להתמודד עם בעיה זו דרך הגנה על כל הגלישה, לא משנה מאיפה היא באה, דרך העברתה בשרת סינון שבודק דפים חשודים וסורק קבצים.

חשוב לזכור כי גם לדפדפן כרום של גוגל יש גרסה לארגונים, שכוללת אופציות להגדרה ושינוי של מדיניות אבטחה למשתמשים. יכול להיות שהמוצר של טאלון ואיילנד טוב ורחב יותר, אך אם גוגל תחליט להשקיע בגרסה שלה יותר - זה יכול להיות בהחלט תחרות עבורן.

השורה התחתונה: לצרכים שיווקיים איילנד וטאלון מתווכחות מי ראשונה, אך בפועל העובדה שהן מביאות פתרון דומה היא תוספת כוח בחינוך השוק למוצר חדשני. הסכנה הגדולה ביותר מבחינת החברות היא להפוך לדפדפן שכולם בארגון שונאים להשתמש בו.¿
הייטק ומדע

עוד כתבות

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

ישראל תקפה בשדה התעופה בסוריה / צילום: נלקח מרשתות חברתיות לפי סעיף 27 א' לזכויות יוצרים

דיווח: לפחות 33 נהרגו בתקיפה בחלב, בהם אנשי חיזבאללה ואזרחים

בין ההרוגים בתקיפה בנמל התעופה בחלב ישנם גם חיילים מצבא אסד, דווח כי מערכות ההגנה האווירית הופעלו • מוקדם יותר נפצעו 2 בתקיפה שיוחסה לישראל באזור דמשק • דובר צה"ל עדכן כי בכיר חמאס חוסל בפעילות בבית החולים שיפא ● עדכונים בולטים

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח