גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

השלב הבא באונליין: להזמין מוצרים ב-10 שקלים בלי לשלם על משלוח

הסטארט-אפ דליבריידר מציע לעסקים קטנים לשתף פעולה עם אתרי האיקומרס החזקים, ולצרף את מוצריהם למשלוחים קיימים ללא עלות נוספת ● לדברי המייסד עידו רז, "מצאנו שמוצרים במחיר נמוך מציגים את יחס ההמרה הגבוה ביותר" ● החברה נמצאת במגעים עם שופרסל

סטארט-אפ המשלוחים Deliverider / צילום: Deliverider
סטארט-אפ המשלוחים Deliverider / צילום: Deliverider

בדרך לסבב גיוס שני ולפיילוט בקרב ענקיות איקומרס, הסטארט-אפ הישראלי Deliverider מבקש לשנות את החשיבה בכל הנוגע למשלוחים ולהנגיש מוצרים במחיר נמוך יחסית (אפילו 10 שקלים), שמתקשים להתברג בעולמות המקוונים בשל עלויות שילוח שהופכות רכישת מוצר בודד ללא כדאית עבור הצרכן.

דליבריידר מציעה לעסקים לשתף פעולה עם אתרי האיקומרס החזקים, לרוב בתחומי המזון או הפארמה, ולצרף את מוצריהם למשלוחים הקיימים לבתי הצרכנים ללא עלות נוספת - ובכך לאפשר לצרכנים ליהנות ממגוון מוצרים זולים באונליין באותו מחיר כמו בחנות. דליבריידר היא זו שתבצע את איסוף המוצרים ותביא אותם למרכזי הפצת האונליין של הרשתות, ומשם במשלוח מאוחד המוצרים ישוגרו לצרכן.

מאחורי דליבריידר עומדים עידו רז, שמכהן כמנכ"ל, ובעבר שימש כמנהל הפיתוח העסקי והחדשנות של שופרסל; ואלעד קנטור, המשמש כסמנכ"ל טכנולוגיות. חברי הדירקטוריון כוללים את מנכ"ל פדקס לשעבר, אודי דגן; ואת אלון פייט, מייסד Splitit. בחברה מועסקים 12 עובדים, חלקם בחו"ל. החברה השלימה גיוס ראשוני בהיקף של כ-2 מיליון דולר מ"פמילי אופיסס" וממשקיעים בכירים מהתחום, והיא בדרך לסבב גיוס נוסף.

מייסדי דליבריידר - מימין: עידו רז, המנכ''ל ואלעד קנטור, סמנכ''ל טכנולוגיות / צילום: Deliverider

אפקט קרפור

הגדלת סל הקנייה היא אתגר ששחקני האונליין מתמודדים אתו, כאשר התנהגות הצרכנים בזירה המקוונת פועלת באופן שונה מזו הפיזית - למשל בנוגע לקניות לא מתוכננות, הנובעות ממבצעי קופה או מקידום מכירות של מוצרים ברצפת המכירה.

דליבריידר מציעה פתרון לסוגיה הזו, עם איסוף של מוצרים מעסקים הממוקמים ברדיוס של כ-10 ק"מ סביב נקודת הפצה של קמעונאי מזון או פארמה, המשווקים אונליין. באופן הזה, צרכנים יכולים לבצע הזמנה של מוצר אחד בעלות נמוכה יחסית, למשל, מחנות ספרים או צעצועים סמוכה, ולקבל את המשלוח ביחד עם הזמנת מוצרים שביצעו באתר רשת מזון כלשהי.

המערך הלוגיסטי של דליבריידר יבצע איסוף של ההזמנות הקטנות בכמה סבבים יומיים, ויעביר אותם לרשת הקמעונאית. זו, בתורה, תחבר את המוצרים למשלוח אחד עם המוצרים שהצרכן הזמין ישירות ממנה. במקרה של החזרות או החלפות, לצרכנים תהיה אפשרות לגשת פיזית לחנות שממנה הוזמן המוצר או לבצע החזרה דרך החברה.

רז מסביר כי באופן הזה, הצרכנים יוכלו לרכוש מוצרים גם בעלות של 20 שקל לפריט, מבלי להתמודד עם דילמת השילוח שמגיעה לעתים לעלות המוצר, ומבלי שהצרכן ייאלץ לבנות סלים גדולים בהיקף של 200 שקל כדי לקבל משלוח חינמי.

העסקים יוכלו להגדיל את מכירותיהם ולשחק בזירת האונליין שבה הם פעילים פחות, והקמעונאיות בתחום המזון או הפארמה יגדילו את סל הקניות שנעשה דרכן ב-5%-10% ויוכלו למקסם את הרווחיות על הפעילות המקוונת - שכרוכה בעלויות שילוח וליקוט שלא תמיד מטות את מאזן הרווחיות לטובתן.

על פי דוחות שופרסל, למשל, 22% ממכירותיה כיום נעשות באונליין - והצפי הוא שסגמנט זה יגדל בשנים הבאות (ברשתות מקבילות בחו"ל, האונליין מגיע ל-30% מהפעילות). בקרוב תיכנס לארץ קרפור הצרפתית שתנסה לנגוס גם בפעילות האונליין של השחקניות בענף - כך שלכולן יש אינטרס ברור להגדיל את ההיצע ואת הפעילות המקוונת.

נציין כי דליבריידר רשמה פטנטים על הרעיון שלה, שהוצג גם בפני שחקניות בינלאומיות. החברה נמצאת בקשר עם שופרסל, וניתן להניח כי בקרוב יבשיל שיתוף-פעולה בין הצדדים לכדי פיילוט.

האתגר במודל הרווח

הפלטפורמה הלוגיסטית שהשיקה החברה (שפועלת בזירת ה-B2B) מונעת על ידי אלגוריתם שמחבר כאמור עסקים לזירת קמעונאות מקוונת. במערך המשלוחים הזה יש גם פן חברתי (קידום עסקים קטנים) וגם פן סביבתי (קונסולידציה של מספר הזמנות לכדי משלוח אחד חוסך זיהום אוויר).

המודל של דליבריידר מציע לפתור בעיה קיימת, שתאפשר זכות קיום למוצרים קטנים באיקומרס. אלא שבכדי שהמודל יהיה רווחי, הוא יידרש לעבוד במאסות ולייצר טראפיק גדול של משלוחים, כלומר לדאוג לכך שבכל סבב של איסוף מוצרים תהיה כמות שמצדיקה את המהלך. נציין כי המודל העסקי שעל פיו עובדת החברה נשען על עמלות שמשלמים העסקים הסובבים, והעמלה עומדת על כחמישית ממחיר ההזמנה.

בתי העסק מצדם מקבלים הודעה על ההזמנה שנעשתה למוצריהם ישירות באמצעות טאבלט ייעודי המוצב בחנות, שם מכינים את המוצר שנאסף על ידי מערך השילוח של דליבריידר תוך זמן קצר (בדומה למנגנון של וולט).

"מצאנו שפריטים בשווי של עד 50 שקל דוגמת מוצרי טמבוריות, מוצרי סטוק, אביזרים לסלולרי, צעצועים, ספרים או טיפוח אישי מציגים את יחס ההמרה הגבוה ביותר כמוצרים נלווים לסל הקניות", מספר רז.

"עם זאת, לאור עלותם הנמוכה, קמעונאיות אונליין בעולם מתקשות להציג אותם באתריהן, שכן הם מתקשים 'לסחוב' את מחיר דמי המשלוח. כך, הלקוח 'נאלץ' לבנות סל מוצרים גדול על מנת לספק מחיר משלוח סביר ביחס לשווי הסל.

"אצלנו הנהגים אוספים את המוצרים שהוזמנו באמצעות טנדר או קטנוע, ומעבירים אותם למרכז ההפצה של קמעונאיות האונליין לאיחוד עם הסל שהוזמן, גם מהיום להיום - מה שמאפשר חותמת פחמן נמוכה".

הרשתות פונות לפורמט של פלטפורמה רחבה

הקניות המקוונות קיבלו תאוצה אדירה בתקופת הקורונה, עם כניסתם של קהלים חדשים לזירה, ולמעשה כיום השוק נמצא במקום שבו היה אמור להיות לפי התחזיות רק בעוד חמש שנים. המשימה שנותרה לפתחן של הרשתות השונות לאחר החזרה לשגרה היא לשמור על הווליום הזה, ובעיקר לייעל אותו - הן מבחינת הרווחיות שמניב הערוץ המקוון, והן מבחינת השירות, שבעולמות המקוונים דורש מהן יותר מאמץ.

לשם כך, הרשתות הפועלות בזירה הבינו שעליהן לפעול בפורמט של פלטפורמה רחבה. כך, למשל, שופרסל, שהיא השחקנית הגדולה בתחום, מוכרת באתר שלה מגוון גדול של מוצרים מעולמות אחרים דוגמת אלקטרוניקה וחשמל.

שופרסל נמצאת הרחק מהמתחרים שלה מבחינת ווליום ההזמנות באונליין, בשעה שלא כולם ששים לפעול בזירה המקוונת (דוגמת יוחננוף שמציעה איסוף עצמי למזמינים באתר). לפי נתוני שופ אנליטיקס, המנטרים קניות של כ-3,000 צרכנים מדי חודש, כ-43% מההזמנות מאתרים שפועלים גם בזירה הפיזית נעשות מדי חודש בשופרסל.

לפי נתוני החברה, רשת רמי לוי מהווה כ-10% מהמכירות, וביתן אונליין כ-2%. רשת שמקדמת את הזמנות האונליין (גם בשבת) היא טיב טעם, שסימנה את התחום כחלק ממנועי הצמיחה שלה. רשת דומיננטית אחרת באונליין היא סופר פארם, שממנה מתבצעות כחמישית מההזמנות בקטגוריה - וגם היא כבר יצאה מזמן מגבולותיה המסורתיים, ומציעה מוצרים מתחומים שונים.

לצד ההזמנות המסורתיות הולך ומתפתח סגמנט ההזמנות המהירות של מוצרי מכולת - וולט מפעילה "חנויות חשוכות", שמהן היא מלקטת מוצרים לאיסוף מהיר; קוויק (שנרכשה על ידי יינות ביתן) מתבססת על הדחף לקבל מוצרים בזמינות מהירה; וחנויות הנוחות נכנסו גם הן לזירת המשלוחים המהירים.

לצד נקודת המוצא שלפיה כולנו נזמין את הקניות שלנו מרחוק, צצים עוד ועוד סניפי רשתות, בשטחים העירוניים וסביבתם, שמשוכנעים שהצרכנים לא ידירו רגליהם מהחנות הפיזית.

עוד כתבות

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

חצי שעה של השראה. ערן גפן בשיחה עם ינון קוסטיקה / צילום: עומר הכהן, מנחם רייס

המייסד של החברה בעלת הצמיחה המהירה בעולם מגלה את הסוד

הסטארט-אפ הראשון שהקימו נמכר למיקרוסופט, חברת אבטחת הענן שלהם מכניסה 350 מיליון דולר בשנה, ורק החודש הם עשו עסקת ענק נוספת ● ינון קוסטיקה, שותף-מייסד ב-Wiz, בשיחה עם ערן גפן על הדרך שלו ושל שותפיו, שהתחילה על האוטובוס בדרך לבקו"ם, הרגע שבו הבינו איך הם הופכים את השוק והטריק שמאפשר להם לעבוד בצוות ● חצי שעה שלה השראה

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

הפגנה הקוראת לשוויון בנטל. בלי נתונים מסולפים / צילום: שב״פ sha_b_p@

אותה אוזלת היד מאפשרת למגזר גדול לא לשאת בנטל וחונקת אותנו בפקקים

משבר הגיוס הוא משבר המטרו: שניהם יחד הוא אותו כישלון תשתיות ענק, של התחבורה המקרטעת פה ושל יסודות המדינה המתפוררים אחרי 76 שנותיה ● הסטטוס קוו מת. הגיע הזמן להיפרד מפתרונות הישראבלוף

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

שר הביטחון יואב גלנט ורה''מ בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

רה"מ אישר: ראש השב"כ ייצא לשיחות בקהיר, ראש המוסד לקטאר

צה"ל מאשר: חיסלנו את סגן מפקד יחידת הרקטות והטילים של חיזבאללה ●  גורם אמריקני: ישראל שיתפה עם ארה"ב חלקים מסוימים מהתוכנית ההומניטרית שלה ברפיח  ● בין ההרוגים בתקיפה בנמל התעופה בחלב ישנם גם חיילים מצבא אסד, דווח כי מערכות ההגנה האווירית הופעלו • דובר צה"ל עדכן כי בכיר חמאס חוסל בפעילות בבית החולים שיפא ● עדכונים בולטים

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

יו''ר הפדרל ריזרב, ג'רום פאוול / צילום: Associated Press, Nathan Howard

ארה"ב: מדד הליבה של ההוצאה לצריכה פרטית ירד ל-2.8%, כצפוי

מדד ה-PCE החודשי ירד ל-0.3% לעומת 0.5% בחודש שעבר ● מזרחי טפחות: "אי ההפתעה תומכת להערכתנו בתוואי הפד הנוכחי" ● היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות אירופה ובוול סטריט ● מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8% ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר