גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

איך מתמודדים עם הקורונה? סיפורם של שלושה סטארט-אפים

החל מנתח השוק שהולך ומצטצמם בגלל הפגיעה בענף התיירות, דרך ההיערכות לעבודה מהבית ותכנון תזרים המזומנים לקראת התקופה הלא קלה שהולך לעבור הענף ● כך הסטארט-אפים נערכים להשלכות משבר הקורונה על העסקים שלהם

ערן קירזנר, מנכ”ל לייטביטס, עמיעד סוטו, מנכ”ל גסטי, דוד דריי, מנכ”ל אנודות / צילום: לייטביטס, Shiran Carmel, לאנודות
ערן קירזנר, מנכ”ל לייטביטס, עמיעד סוטו, מנכ”ל גסטי, דוד דריי, מנכ”ל אנודות / צילום: לייטביטס, Shiran Carmel, לאנודות

עמיעד סוטו, מנכ"ל גסטי: "גייסנו 60 מיליון דולר, מוקדם לעשות צעדים קיצוניים"

"ב-Guesty, בעיקר באזור אסיה פסיפיק - מתחילים לראות את ההשפעה של הגעת פחות מטיילים מהעולם למדינות האזור. ההשפעה העיקרית היא על מנהלי נכסים באיזורים אורבניים, המכוונים למבקרים מחו"ל.

מבחינת העסק שלנו, עד היום למעשה, לא ראינו השפעה משמעותית. אנו עוקבים אחר המצב ומנתחים את הנתונים מדי יום, ומהם עולה כי בימים האחרונים ישנה עלייה בביטולי הזמנות באזורים מרכזיים שנפגעו, ביניהם איטליה. נכון לעכשיו, אנו רואים בעיקר ביטולים וצמצום הזמנות לטווח הקצר בלבד, כלומר בשלושים הימים הקרובים. נראה כי מרבית המטיילים עדיין מקווים שהם יוכלו להמשיך בחופשות הקיץ שלהם כאשר המצב יחזור לשגרה.

אנו צופים כי תרשם עליה במספר הנסיעות ברגע שווירוס הקורונה יהיה תחת שליטה, לא רק לחופשות, אלא גם למטרות עסקיות, מכיוון שחברות רבות תלויות בכך.

במהלך תקופת זמן זו אנו נותנים למשתמשים שלנו כלים להתמודד עם המצב על ידי מתן שיטות מומלצות לגיוון קהלי היעד שלהם, זאת כדי להבטיח שהם ישמרו על שיעורי תפוסה גבוהים. לדוגמא, התמקדות בקהילה המקומית שמחפשת מקומות לשהות בהם.

אנו מאמינים שהערכה לטווח רחוק של השפעות הקורונה היא מוקדמת, ושבשבועות הקרובים נהייה בעמדה טובה יותר להעריך אותה. גייסנו 60 מיליון דולר עד היום, ואין לנו לחץ לקחת צעדים קיצוניים בזמן הזה. אנחנו מרגישים שפעולה של פאניקה היא הגישה הלא נכונה, והאקוסיסטם צריך עוד זמן כדי להבין לאן זה הולך לפני קבלת החלטות ארוכות טווח".

ערן קירזנר, מנכ"ל לייטביטס: "אנחנו קונים ציוד כי עוד שני רבעונים לא יהיה. אנחנו מוכנים מהבחינה הזו"

"משבר הקורונה מגביל את הנסיעות והפגישות עם לקוחות עבור סטארט-אפים, ויוצר חשדנות לגבי מי שאתה נפגש איתו. זה הנזק הראשוני והשאלה היא מה הנזק המשני.

אנחנו מצפים שיהיו שני רבעונים קשים קדימה, כי יש האטה בכל התעשייה, הוועידות הגדולות התבטלו ואנחנו צריכים למצוא דרכים אחרות לבוא במגע עם שותפים ולקוחות. אני חושב שבסוף הרבעון הקרוב והבא יהיה מחסור בפלאש, כי מספיק שמישהו אחד יפשל בשרשרת האספקה. זה אמור להעלות את הדרישה למנגנונים כמו שלנו שמאפשרים להעלות את היוטיליזציה של הפלאש לרמות יותר גבוהות.

לסטארט-אפים עם צוות, מימון וטכנולוגיה טובים יש לרוב יתרון. ראינו את זה ב-2009 וב-2001, החברות הגדולות הורגות פרויקטים ומפסיקות לגייס, ואנחנו, בזהירות, מאיצים את הפיתוח ועובדים על המוצר כדי שכשנצא מהמשבר נתפוס נתח יותר משמעותי לעומתן. אנחנו משקיעים יותר באינטראקציה דיגיטלית, למשל עם פגישות זום והדגמות מוצר דיגיטליות.

אני קונה ציוד עכשיו כי עוד שני רבעונים לא יהיה וכולם יהיו באטרף. החברות הגדולות יבלעו את כל המלאי ולחברות הקטנות יהיה מחסור, וכולם בתחום מדברים על האטה של שני רבעונים לפחות. כסטארט-אפ, תזרים המזומנים שלנו יותר גמיש ואנחנו לא עובדים מרבעון לרבעון. את רוב הציוד שאנחנו צריכים קנינו בדצמבר כי בכל סוף שנה המחירים יורדים, ולכן אנחנו מוכנים מהבחינה הזאת.

אני טס היום לקליפורניה ואנחנו בלייטביטס מבקשים מביבי: תשאיר את השמיים פתוחים".

דוד דריי, מנכ"ל אנודות: "העברנו את תקציבי הטיסות והכנסים לשיווק אונליין"

"בתקופת אי הוודאות הנוכחית חברות ירגישו ומרגישות האטה בנכונות להשקיע כספים וירידה בשווי בהן קרנות מוכנות להצטרף, במקרה הספציפי שלנו אנחנו במקום טוב בעיקר בזכות ניהול מבוסס דאטה.

פיתחנו מערכת מבוססת AI שלומדת את המצב העסקי ואת ההוצאות ומתריעה בזמן אמת שאתה כרגע מפסיד כסף. אנחנו עושים קורלציה לכל הדאטה כדי להבין למה ההפסד קורה. הדבר הנכון ברגעים אלו ובכלל זה לאזן בין צמיחה לייעול, שלא חייב להיות בהכרח צמצום בכוח אדם. אנחנו שמים דגש על ייעול הוצאות השיווק והענן.

המצב הנוכחי מביא האטה בקצב המכירות בגלל זהירות בהוצאות וסיכון במוצרים שהם לא must have אצל הלקוחות, במקרה שלנו המוצר עוזר לחסוך ולייעל כך שזה פחות מורגש. במכירות אנטרפייז שמבוססת על פגישות f2f יש שינוי תפיסה, וגם הלקוחות הפוטנציאלים מבינים שמשהו השתנה. האנטרפרייז עושה ויעשה אדפטציה למצב, וכבר אין ציפיה לביקורים אצל הלקוח או להוכחת התכנות ללא חיבור לאינטרנט. זה אולי משהו חיובי שיצא מכל הבלאגן הזה.

אנחנו שמים דגש במוצר על פישוט אזורים כמו אינטגרציה, ועל להראות ערך מהיר. חברות שהטמיעו גישה של שיווק מרובה ערוצים יכולות בקלות יחסית לוותר על כנסים ולהתמקד בשיווק דיגיטלי. חברות שלא, יצטרכו לחשב מסלול מחדש.

חשוב לוודא שלעובדים יש סביבת עבודה ביתית נוחה, ולשנות תפיסה במחלקות ה-HR . אתגר שאני חושב עליו המון זה איך להרגיש ביחד למרות הסביבה המבוזרת. אנחנו מפנים תקציבים שיועדו לטיסות וכנסים לסמינרים מקוונים, לשיווק דרך פייסבוק, גוגל, לינקדאין, quora ועוד.

עוד כתבות

עמית בן דב / צילום: איל יצהר, גלובס

הסיפור שהתחיל בשרטוט על מפית בבית קפה ונגמר (בינתיים) בגיוס לפי שווי של 2 מיליארד דולר

עמית בן דב חלם להיות ג'ימי הנדריקס הבא, וגם לתפקיד הראשון בהייטק התגלגל בעקבות החלום להשתלב בעסקי הבידור ● בגיל 50 הוא החליט להקים סטארט-אפ ראשון, שמנתח שיחות של אנשי מכירות ומספק להם המלצות ● היעד: להיות ה"טסלה של עולם המכירות"

איור עטיפת הספר

שופטת העליון שהפכה לסמל פמיניסטי וגיבורת תרבות ברשת

איך הפכה שופטת ביהמ"ש העליון האמריקאי רות ביידר גינסבורג לאייקון הפמיניסטי המשמעותי של ימינו ומה הקשר לראפר שנרצח בגיל 24 ● ראיון עם יוצרות הסרט התיעודי המדובר RBG ● כתבה זו פורסמה לראשונה באוקטובר 2018, אנחנו מפרסמים אותה כלשונה בשנית בעקבות פטירתה של רות ביידר גינסבורג

הצוות הרפואי במחלקת קורונה בבית חולים רמב"ם מתרגל טיפול בחולה קורונה עם מכונת הנשמה. הכניסה לגל השני הצריכה כוננות גבוהה מצד מחלקות הקורונה בישראל / צילום: Oded Balilty, Associated Press

דוח קודר: מערכת הבריאות תגיע לסף ספיקה בימים הקרובים, מספר הנפטרים יזנק

דוח חדש של צוות חוקרים מהאוניברסיטה העברית והדסה, צופה עליה ניכרת בקצב החולים הקשים בימים הקרובים, בייחוד לאור סכנה של הדבקה בין דורית מואצת בחגים ● התמותה הצפויה בתרחישי סגר ראליים הינה של 1,000 עד 2,500 מתים נוספים עד סוף נובמבר

בדיקה לגילוי הדבקה בנגיף הקורונה בארה"ב / צילום: Ted S. Warren, AP

ה-CDC הופך את ההנחיות: אנשים ללא סימפטומים ייאלצו להיבדק

לפי ההנחיה החדשה, גם אנשים שאין להם כלל תסמינים, אולם היו בקשר הדוק עם חולה קורונה - יזדקקו לבדיקה ● מומחים הדגישו בעבר שוב ושוב את חשיבותה של הבדיקה, גם לאנשים שלא מדווחים על סימפטומים

מכשיר לבדיקת קורונה של חברת Visby Medical  / צילום: יח"צ

ה-FDA אישר בדיקת קורונה ביתית ומיידית שפיתח יזם ישראלי

חברת Visby Medical שהקים בארה"ב הישראלי אדם דה לה זרטה פיתחה מכשיר קטן כגודל כך היד, מתכלה, שמחזיר תוצאות מבדיקת קורונה תוך חצי שעה ● האישור שקיבלה מה-FDA לא מפרט את רמה הדיוק שלה

לירן אבישר-בן חורין / צילום: רפי קוץ, גלובס

"שוק הסלולר מוטה מחיר בצורה לא בריאה": מנכ"לית משרד התקשורת בראיון ראשון

בתקופה הקצרה שלירן אבישר-בן חורין מנהלת את משרד התקשורת היא כבר הספיקה להוציא מכרז לדור החמישי בסלולר, לטפל במיזוג סלקום-גולן ולאשר את מתווה הסיבים ● בראיון ראשון בתפקיד היא מספרת כיצד הם רואים את מפת התקשורת העתידית, ועל מה הצרכן הישראלי צריך ללמוד להסתכל

ערן זהבי / צילום: רויטרס / Ronen Zvulun

האקזיט של ערן זהבי: ימכור בניין ברחובות לקופת חולים מכבי

לדברי שותפו של זהבי, אבי ארביב, שווי העסקה שנחתמה אתמול עומד על כ-180 מיליון שקל ● בקופת החולים אישרו את קיום העסקה ומסרו כי בכוונתם להפעיל במקום מעבדות

אפליקציות ה־Wellness / צילום ואיור: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

הדרך אל האושר עוברת בחנות האפליקציות

הן נגישות, קלות לשימוש, עונות על צרכים והולמות את רוח התקופה. אפליקציות ה־Wellness לשיפור הבריאות ולמניעת מחלות תופסות את החלל שהותירו מערכות הבריאות והגורואים • כתבתנו חקרה, התנסתה ומדווחת ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

השף רן שמואלי, מסעדת קלארו / צילום: אביב חופי

"שילמתי 2,000 שקל וארוחת החג לא הגיעה": הכשל הלוגיסטי של הקייטרינג של השף רן שמואלי

עשרות הזמנות של ארוחות חג מחברת הקייטרינג של הבעלים של מסעדת קלארו לא הגיעו ליעדן גם לאחר יממה של המתנה, הזמנות אחרות סופקו אחרי חצות בלילה ● זהר שמואלי: "אני לא מסתתרת, היה כאן כשל לוגיסטי. אני מתחייבת שכולם יקבלו פיצוי"

סניף דיסקונט מרכנתיל / צילום: שלומי יוסף, גלובס

הקשר האוסטרלי: פרשת העלמות מס חדשה קמה לתחייה ומגיעה עד לפתחו של בנק דיסקונט

העסקים של משפחת בינטר מסידני קרסו והובילו לפרשה שצריכה להטריד גם את בנק דיסקונט • "גלובס" בעקבות החקירות, ההלשנות, המסמכים, השמות הבדויים, והשאלה: איך מערכת הבנקאות הישראלית מסתבכת שוב בפרשות חובקות עולם של העלמות מסים ● תחקיר גלובס

הבוזגלוס בקמפיין החדש של בזק / צילום: יח"צ

עניין של תקשורת: זוכרים את גל גדות ואוהבים את הבוזגלוס

הפרסומת של הוט בכיכובה של גל גדות מזנקת לראש טבלת הפרסומות הזכורות כבר בשבוע הראשון לכניסתה למדד ● בראש טבלת הפרסומות האהובות, מדורגת השבוע הפרסומת של בזק אינטרנט

אדוארדו אלשטיין   / צילום: כפיר זיו

עוד מכה לאלשטיין: גם מחזיקי אג"ח יד' של אידיבי דורשים פירעון מיידי

לטובת מחזיקי סדרה י"ד משועבדות 70% ממניות דסק"ש ● החלטה זו מצטרפת להחלטה על העמדה לפירעון מיידי שקיבלו בתחילת השבוע מחזיקי אגרות החוב של אי.די.בי מסדרה ט'

הנקראות של תש"פ - המשבר האקולוגי / עיצוב: אפרת לוי, גלובס

8 כתבות המשבר האקולוגי הנצפות ביותר של השנה

מה המשמעות של עוד כמה מעלות חום ● המחיר האקולוגי של ההתמכרות לבגדים ●  הקורקינט הוא יותר מזהם ממה שחושבים ● איך עדיין אפשר לבלום את משבר האקלים ● ועוד ארבע כתבות שהכי אהבתם השנה

פרופ’ אריקה ג’יימס, דיקנית בית הספר וורטון למנהל עסקים באונברסיטת פנסילבניה  / צילום:  LARA WILLIAMSON  University of Pennsylvania

האישה הראשונה של לימודי מנהל העסקים חושפת את סודות הניהול

פרופ' אריקה ג'יימס, האישה והשחורה הראשונה שעומדת בראש בית הספר למינהל עסקים וורטון, מהמובילים בעולם, נכנסה לתפקיד בעיצומו של משבר הקורונה ובמהלך דיון ציבורי על הפליה על רקע גזעי ● כחוקרת מנהיגות בזמן משבר וגיוון תעסוקתי, תחום המחקר שלה הפך לרלוונטי מאי פעם ● המוסד היוקרתי יקבל לשורותיו 60 סטודנטים ישראלים בעשור הקרוב במימון תרומה של המיליארדר יורי מילנר

דיג בפיורד בנורבגיה / צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

למה כולם בסקנדינביה כל כך מאושרים ואיך זה קשור למלחמה בקורונה

למה בדירוגי האושר והרווחה הבינלאומיים מדינות סקנדינביה תמיד מגיעות ראשונות, מדוע יש כל כך הרבה דירוגים כאלה, והאם יש בכלל דרך נכונה למדוד ● וגם: מה הקשר בין רמת האושר של המדינה לבין האופן שבו היא מתמודדת עם משבר הקורונה? ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

תיירים על חופי אבו דבי, איחוד האמירויות / צילום: Kamran Jebreili, AP

בקרוב: גוף ממשלתי לאיתור שת"פים והשקעות מהאמירויות יפתח סניף בת"א

מדובר במשרד בינלאומי ראשון של משרד ההשקעות באבו דאבי (ADIO), גוף ממשלתי של הנסיכות העוסק בחיפוש שיתופי פעולה והשקעות ● על פתיחת המשרד הוחלט בעקבות מגעים עם Invest in Israel במשרד הכלכלה והתעשייה ועם עוד גופים ישראליים תוך מיקוד בתחומי חדשנות וטכנולוגיה

השופטת רות ביידר גינזבורג ז"ל / צילום: Cliff Owen, Associated Press

שופטת בית המשפט העליון בארה"ב רות ביידר גינסבורג נפטרה בגיל 87

גינסבורג, שהפכה בשנים האחרונות גם לאייקון תרבותי, נפטרה ממחלת הסרטן ● קידמה פסיקות ליברליות בעליון בסוגיות נפיצות בחברה האמריקאית: זכויות הפלה, נישואים חד מיניים ועוד ● "המשאלה הכי עזה שלי היא שלא יחליפו אותי בתפקיד עד שיושבע נשיא חדש", אמרה לפני מספר ימים

פרופ’ יורם לס / צילום: איל יצהר, גלובס

"טענה כוזבת בדבר אונס ילדות": אלן דרשוביץ תובע את פרופ' יורם לס ואת רדיו 103FM

לס אמר במסגרת תוכניתו כי דרשוביץ "הודה במו פיו שהוא אנס קטינות" ● דרשוביץ תובע את התחנה ואת לס בסכום של 4 מיליון שקל  ●  "פרופ' דרשוביץ מעולם לא אנס אף אחת. לא ילדה ולא אישה. לא הקשורה לאפשטיין ולא בכלל" ●  103FM: "דרשוביץ לא פנה אלינו לפני שהגיש את תביעת ההשתקה"

ארץ נהדרת. לאחר ההתחייבות הצילומים חודשו / צילום: משה נחמוביץ

למה בוטלו צילומי 'ארץ נהדרת'? תלוי את מי שואלים

כיפופי הידיים בין ארגון העובדים אק"ט ובין קשת 12 הוביל לביטול צילומי החוץ של 'ארץ נהדרת' ● באק"ט טוענים שהם לא אישרו את השתתפות העובדים בהפקה בעקבות סכסוך כספי, אך קשת אומרת שהם אלה שהחליטו לבטל את יום הצילומים בגלל "ניסיונות לחץ של מנכ"ל אק"ט"

ניהול מקום עבודה שמח / איור: חן ליבמן

מתנות ופינוקים זה לא מספיק: 7 עצות לניהול מקום עבודה שמח

לא מספיק לארגן הרמת כוסית בראש השנה או לחלק מארז מפנק לעובדים ● תיאוריות ניהוליות עדכניות לא רואות בעובדים בריאים ומאושרים נטל, אלא נכס, וגם המחקר תומך בטענה ● ככה עושים את זה נכון