עופר מילבסקי. מנכ''ל חברת התוכנה SAP בישראל / צילום: מתן תמרקין
אישי: נשוי + 5, גר בתמרת
מקצועי: מנכ"ל חברת התוכנה SAP בישראל
ילדות ומשפחה: נולדתי וגדלתי בהרצליה לאבא נהג משאית ואמא רכזת במתנ"ס. ביסודי הייתי תלמיד בינוני במקרה הטוב. הייתי עסוק יותר בכדורגל ובים. בכיתה ט' עברתי לפנימייה צבאית, לבית הספר לקציני ים בעכו, ולמדתי שם מכונאות. את הבגרות לא השלמתי, אבל היו שם הישגים אחרים: בכיתה י"א למשל יצאנו לים לבד בסירה, זה היה אמצע ינואר והייתה סערה, והמשימה הייתה לחזור לחוף.
● פורטפוליו | הוא הקים יחידת סייבר מיוחדת ב-8200. היום הסטארט-אפ שלו שווה 3 מיליארד דולר
● פורטפוליו | מנכ"ל חברת השבבים שמצהיר: "מה שקרה לאנבידיה יכול לקרות גם לנו"
● פורטפוליו | הוא ויתר על קריירה כשחקן כדוריד מקצועי כדי להקים פלטפורמת מסחר חדשנית
צבא ולימודים: שירתי במשך כמעט שבע שנים, רובן ביחידה מיוחדת בחיל האוויר, אסור לפרט יותר מזה. השתחררתי בדרגת סרן. אחרי השחרור לא כל כך ידעתי מה לעשות, אז חתמתי אבטלה ועשיתי קורס פיתוח וחומרה של משרד העבודה. חברה טובה סיפרה לי שבמרכז הבינתחומי (היום אוניברסיטת רייכמן - ד"א) מקבלים לתואר ראשון זרזיף קטן של אנשים שכבר עשו משהו בחיים, אבל אין להם בגרות. קיבלו אותי על סמך היכולת שראו בי והבטחה שאשלים בגרות במתמטיקה ותנ"ך. עשיתי תואר ראשון במנהל עסקים ומערכות מידע.
עובד מדינה: אחרי סיום הלימודים עבדתי תשע שנים במגזר הציבורי, גם כאן לא אוכל לפרט. התחלתי כמפתח וניהלתי פרויקטים טכנולוגיים, אבל גיליתי שאני יותר מתחבר לצד העסקי. אהבתי מכירות, שיווק ואת היכולת לבנות פתרון מרעיון.
SAP: לאחר התפקיד במגזר הציבורי עבדתי כשנה כארכיטקט (מומחה לתכנון ופיתוח - ד"א) בחברת ה-IT מלם תים. כשעבדתי מול ארגונים ביטחוניים היה לי ממשק עם אנשי SAP העולמית, המספקת פתרונות תוכנה לארגונים. הם הציעו שאצטרף לצוות הדיפנס. התחלתי שם כארכיטקט פתרונות במערכות הום-לנד סקיוריטי, בעיקר בכוחות ביטחון והצלה, ושימשתי בתפקיד חמש שנים. זו הייתה עבודה מול ממשלות, צבאות ומשרדי ביטחון פנים למיניהם. יש לחברה כ-230 אלף לקוחות מבין הארגונים הגדולים בעולם, כולל 90% מהחברות הכלולות בפורצ'ן 500.
מנהל: בהמשך מוניתי ל-COO (מנהל תפעול ראשי - ד"א) של SAP בישראל, תפקיד שמילאתי במשך כשבע שנים. הפעם כבר עסקתי בבניית שוק, קשר עם שותפים, בדיקות היתכנות וגיוס טאלנטים - כל מה שצריך כדי לבנות בסיס כוח ל-SAP בשוק הישראלי. במקביל גם למדתי לתואר שני בטרנספורמציית מכירות מאוניברסיטת מידלסקס בלונדון.
המעבר לסטארט-אפ: אחרי כ-20 שנים ב-SAP שאלתי את עצמי איך אני יוצא מאזור הנוחות. התייעצתי עם אשתי ועם חברים, והבנתי שאני זקוק לתשוקה ואקשן בעבודה. התראיינתי לסטארט-אפ Five Sigma, שפיתח פלטפורמה מבוססת בינה מלאכותית לניהול וטיפול בתביעות ביטוח, שם אמרו לי: "הרזומה שלך מרשים, אבל אתה לא סטארטאפיסט". עניתי להם: "כולכם סטארטאפיסטים, אולי כדאי שיהיה כאן מישהו שיודע איך בונים חברה". הצטרפתי כ-COO ומנהל המכירות והשותפים לאזור אירופה, ועבדתי שם כמעט שנתיים.
מנכ"ל: זו הייתה תקופה מלהיבה ומלאת אקשן, אבל אז הציעו לי לחזור ל-SAP, הפעם כמנכ"ל החברה בישראל. הייתה התלבטות, כי עולם הסטארט-אפים מלהיב ומטורף, אבל SAP בשבילי זה בית והזדמנות לעבוד עם הארגונים הגדולים בעולם.
לפטופ ומדי צבא: חזרתי ב-22 באוקטובר 2023. התחלתי לנהל את החברה כשאני כבר במילואים, עם לפטופ ומדים מהשטח. המשימה הכי חשובה ומורכבת בהתחלה הייתה לשכנע את העובדים שקשה ככל שיהיה, נעבור את זה יחד. לא היה לנו מושג איך 2024 תסתיים. ההכרח להמשיך תחת מלחמה גרם לנו להיות יותר חדים, להתמקד בעיקר ולוודא שההמשכיות העסקית תישמר. אנחנו צפויים לסיים את השנה בצמיחה דו-ספרתית.
SAP ישראל: אני מנהל את הפעילות העסקית של SAP בישראל, לא כולל שני מרכזי הפיתוח. תחתיי ישירות, בביזנס, מועסקים כ-150 עובדים. אנחנו מטפלים בלקוחות, שיתופי פעולה ואסטרטגיה עסקית. החברה נוכחת מאוד בישראל, ביחס לשאר העולם, בטח במגזרים הציבורי והעסקי. במגזר העסקי יש לנו לקוחות ענק כמו טבע, אמדוקס וכיל וגם אלפי לקוחות קטנים ובינוניים. סך הכול יש לנו בישראל יותר מ-6,000 לקוחות, וזה גדל כל הזמן. בשני מרכזי הפיתוח בישראל מועסקים יותר מאלף עובדים.
מבט לעתיד: ארצה להיות בתפקיד בכיר באחת מחברות הטכנולוגיה המובילות, בארץ או בעולם.