אאורה פרסמה הצצה לנתוני המכירות של הרבעון השלישי. כך מבצע חבר תרם למכירות

חברת אאורה , שבשליטתו ובניהולו של יעקב אטרקצ'י, פרסמה את נתוני המכירות לרבעון השלישי של השנה והציגה קצב מכירות גבוה משמעותית מזה שנרשם במחצית הראשונה. אלא שלמרות היקף המכירות, מניית החברה ירדה בעקבות הפרסום בכ-4% ביום המסחר בתל אביב.

● חיפה: דירה שקטנה מהמרפסת שלה נמכרה ב־1.55 מיליון שקל
● האח של הסנגור, הבורר הידוע וחברת הנדל"ן: כך מנסים לבטל חיוב של 55 מיליון שקל

החברה מכרה ברבעון 431 דירות, לעומת 493 דירות ברבעון המקביל אשתקד ו־291 דירות בכל המחצית הראשונה, כך שמתחילת השנה הגיע מספר הדירות שמכרה ל־722. לצד הירידה במניית אאורה, גם מדד הבנייה נסחר בירידות (כ־2.5%), כך שייתכן שהמגמה השלילית בשוק תרמה לירידה במניה. עם זאת, גם כשבוחנים את נתוני המכירות עצמם, יש סיבה לכך שהמשקיעים לא התרשמו מהם כפי שאולי ניתן היה לצפות מהמספר הכולל.

אחת השאלות שעולות מנתוני המכירות היא לא רק כמה דירות נמכרו אלא באילו תנאים. החלק הארי ממכירות הרבעון הגיע במסגרת מבצע שערכה אאורה בחודש אוגוסט בשיתוף מועדון "חבר". את היקף המכירות הגבוה יחסית ברבעון השלישי ניתן לזקוף למבצע הגדול שיצאה עם מועדון 'חבר' בחודש אוגוסט השנה, בו הציעה הנחות בשיעור דו ספרתי בחמישה פרויקטים של החברה - בחדרה, רמת השרון, רמת חן ברמת גן, קריית אונו ואופקים - ומכרה במסגרתו כ-385 דירות.

פרויקטים נוספים שתרמו להיקף המכירות שייכים לחברת הבת מגידו, שמרבית פעילותה מתמקדת בפרויקטים במסגרת תוכניות הסבסוד הממשלתיות, ובהן "מחיר למשתכן" ו"דירה בהנחה", וביניהם פרויקט של מגידו בבני עי"ש, שבו כ־80% מהדירות משווקות במסגרת תוכנית "מחיר למשתכן" וכ־20% בשוק החופשי, ופרויקט Trio באופקים שבו כ־70% מהדירות מיועדות לזכאי "מחיר למשתכן". במקביל, במספר פרויקטים של אאורה בשוק החופשי לא נמכרה אף דירה ברבעון.

במבט על הפרויקטים בהם נמכרו היקף המכירות הגבוה ביותר ניתן למצוא את פרויקט רסקו בחדרה, בו מכרה אאורה 90 דירות מתחילת השנה. גם בפרויקט האורן בקריית אונו, אאורה מכרה 57 דירות מתחילת השנה, ובפרויקט באילת מכרה 50 דירות באותה תקופה. במקביל מכרה החברה בפרויקט אאורה סיטי חדרה 58 דירות, מתוכם 52 דירות נמכרו לחברת רנט איט.

מבחינת המשקיעים, השאלה היא אפוא עד כמה הנתון המרשים שהציגה אאורה באמת משקף התאוששות בביקוש ועד כמה הוא תוצאה של ההנחות. זאת, כאשר בינתיים, סביבת שוק הדיור עדיין מאתגרת ולא ניכרת בה שינוי מגמה משמעותי.

"אם נותנים דיל טוב, יש קונים"

לצד נתוני המכירות, באאורה מציינים כי נרשמו עוד 60 בקשות רכישה, חלקן במסגרת מבצע "חבר", שלהערכת החברה צפויות להפוך לחוזים בחודש הקרוב. באאורה מעריכים כי בסך הכול יימכרו במסגרת המבצע כ־400 דירות.

בשיחה עם גלובס, יעקב אטרקצ'י מתייחס לנתונים ומציין כי הוא רואה במבצע של חבר הצלחה גדולה שגם מוכיחה שיש ביקוש בשוק: "אם נותנים ערך אמיתי, הנחה אמיתית, ודיל טוב בפרויקטים איכותיים, הקונים יורדים מהגדר". במקביל, הוא מציין כי בפרויקטים באופקים ובקרית אונו מלאי הדירות במסגרת המבצע כבר אזל וכי להערכתו אאורה תמכור כ-400 דירות במסגרת המבצע. לצד זאת הוא מציין את 60 בקשות הרכישה שנחתמו מעבר לנתוני המכירות, דווקא בתקופת החגים.

אטרקצ'י מתייחס גם לשוק השכירות ומעריך כי העלייה בדמי השכירות, לצד הירידה בריבית, תוביל בהדרגה להתאוששות הביקוש לרכישת דירות. לדבריו, ככל שמשקי הבית ייווכחו כי שכר הדירה שהם משלמים גבוה יותר מההחזר החודשי על המשכנתה, הכדאיות של רכישת דירה תגדל.

בכל הנוגע ליעד המכירות השנתי של אאורה, העומד על כ־1,200 דירות, אטרקצ'י מעריך כי החברה תעמוד בו, כאשר לדבריו גם ברבעון האחרון של השנה צפוי קצב המכירות לגדול בקצב טוב.