האופנה האחרונה של יזמים ובעלי מגרשים ונכסים מניבים היא למצוא שותף אסטרטגי,
שירכוש מהם 50% מהנכס, תמורת מזומנים. דוגמאות אחרונות: * שיכון עובדים הציעה
לחברת קנית, של דוד עזריאלי, לרכוש 50% מהקניון שהוא בונה בגבעתיים, לפי שווי
של 70 מיליון דולר לנכס. העיסקה לא יצאה לפועל, בעיקר משום שעזריאלי אוהב להיות
בעלים יחיד, ולא שותף (ראו עיסקאות הקניונים בנתניה ובבת-ים).
* דנקנר השקעות, שהיא הבעלים של מתחם ל-400 דירות בצפון פ"ת, בפרויקט אם המושבות,
מנהלת מו"מ למכור קרקע ל-200 דירות (50%) לאפריקה ישראל, תמורת כ-10 מיליון
דולר. * גנדן בודקת אפשרות למכור 50% מהפאואר סנטר שבנתה בדרום נתניה, וחנכה
לפני כשנה. תיתכן עיסקה לפי 125-130 מיליון שקל. * אמריקה-ישראל, בשליטת שמשון
הראל ודני מריאן, מנהלת מו"מ על 4 עיסקאות לרכישת קרקע לפי 50%. בין היתר,
היו מגעים עם חברת אילנות הקריה על שותפות במגרש בחולון. לכל העיסקאות הללו,
ולאחרות הדומות להן, יש מכנה משותף: הנכסים העומדים למכירה טובים ורווחיים.
בעליהם מבקשים למכרם כדי לגייס מזומנים. גנדן, לדוגמא, זקוקה לכסף כדי לממן
את עיסקת רכישת אי.די.בי. אם דנקנר תמכור מתחם, היא תוכל לכסות בתמורה למגרש
הפסד של 34 מיליון שקל שרשמה ברבעון אפריל-יוני. מצד שני, היות ומדובר בפרויקט
רווחי, "כואב הלב" לוותר על סיכויי הרווח. הפתרון האופטימלי הוא, לכן, למכור
חצי ולהשאיר חצי ביד, כדי ליהנות לפחות מחלק מהרווחים הצפויים בפרויקט.
שמשון הראל מנתח את העסקאות האחרונות ואת המגמה החדשה מנקודת מבטם של מוכרים
וקונים כאחד: "המוכרים זקוקים לכסף כדי להקטין את האובליגו לבנקים, הלוחצים
כיום מאוד על הלווים. במקרים אחרים, היזמים מוכרים נכס כדי לשפר את הנזילות.
"מצד שני, קונים ויזמים בעלי מזומנים מחפשים קרקע בעיסקאות מעין אלו, כי קשה
להשיג קרקע אחרת: מינהל מקרקעי ישראל כמעט והפסיק להוציא מכרזים למגרשים במרכז
הארץ (שלא לדבר על העיצומים, המשתקים את ועדת המכרזים מזה חודש וחצי), ובעלי
מגרשים פרטיים, שאינם זקוקים למזומנים, ממשיכים לדרוש מחירים גבוהים, כאילו
היינו בגאות". אופנה אחרת של התקופה האחרונה היא, שיזמים שאינם מהענף, מחפשים
שותפים מקצוענים לניהול פרויקטים. הדוגמא הבולטת היא של חברת הביטוח הפניקס,
שמכרה באחרונה לאמריקהישראל 33% מהפרויקט לבניית 500 דירות יוקרה במתחם סמינר
הקיבוצים, מעבר לירקון. במקביל, מכרה הפניקס זה עתה לחברת חבס הציבורית 33%
ממגרש למגדל בן 28 קומות ברוטשילד 1, ת"א, ב-5.7 מיליון דולר.
בעיסקה קודמת, הכניסה חברת הביטוח מגדל את חברת הנדל"ן מליבו כשותפה ב-10%
במגדל המשרדים שהיא בונה ליד בית המשפט בת"א. מליבו היא הקבלן הראשי, וגם היועץ
המקצועי. חברת אמריקה-ישראל, שהוזכרה לעיל, קיבלה באחרונה כמה הצעות מיזמים,
שאינם מומחים בנדל"ן, להיכנס לשותפות. יעקב שחר, מבעלי הפניקס, אמר ל"גלובס":
"אנחנו חברת ביטוח ולא אנשי נדל"ן. החלטנו להכניס שותף מקצועני, ולא לנסות
לעסוק בעצמנו בהליכים המורכבים של תכנון, רישוי, אישורים, בנייה ושיווק, שאיננו
בקיאים בהם".
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
