אנשי מכירות

בחברת התוכנה גונג ניתחו בעזרת בינה מלאכותית יותר מ־2 מיליארד שיחות מכירה וגילו מהן השיטות היעילות לסגירת עסקאות • אודי לדרגור, ה־Chief Evangelist של החברה, מסביר איך משאירים את הלקוח על הקו יותר זמן, מה הטעויות הנפוצות, ומתי פשוט עדיף לסתום את הפה

חברת התוכנה סיילספורס מכניסה בימים אלה לשימוש את איינשטיין GPT - כלי בינה מלאכותית שמטרתו לסייע לחברות להגביר את האפקטיביות והפרודוקטיביות מול צרכנים • בשלב זה הכלי זמין רק באנגלית, אך בחברה מבטיחים שעד סוף השנה תושק גרסה בעברית

וולנט נותנת לאנשי מכירות את הכוח לבנות בעצמם גרסת הדגמה של התוכנה שהם משווקים, ללא צורך בידע בתכנות • המטרה: למנוע קריסות בלתי צפויות ברגע האמת מול הלקוח הפוטנציאלי ולהקטין את המתח בין מחלקת המכירות לפיתוח • הסטארט-אפים המבטיחים של גלובס ל-2022

הפודקאסט "Pipeline" של אדם גרדהדט עוסק באופן מפורט במרקטינג ובדרכים היעילות ביותר לקדם תוכן ברשת • ביקורת פודקאסטים 

החברה שמפתחת פלטפורמת בינה עסקית לאנשי מכירות ושיווק גייסה 250 מיליון דולר לפי שווי גבוה פי 10 ממה שקיבלה לפני שנה וחצי • כל הכסף יוזרם לתוך החברה אך בגונג מתכננים גם סיבוב המשך בזמן הקרוב שבו עובדים יוכלו למכור החזקות בעשרות מיליוני דולרים

הפיטורים הם חלק מהמלך גלובלי, שצפוי להסתיים בפיצול החברה לשתיים והקמת חברה חדשה שתתמקד במחשוב ענן ובינה מלאכותית

עמית בן דב חלם להיות ג'ימי הנדריקס הבא, וגם לתפקיד הראשון בהייטק התגלגל בעקבות החלום להשתלב בעסקי הבידור • בגיל 50 הוא החליט להקים סטארט-אפ ראשון, שמנתח שיחות של אנשי מכירות ומספק להם המלצות • היעד: להיות ה"טסלה של עולם המכירות"

חברות רבות מעניקות תמריצי מכירות, כגון שוברי הנחה או מתנות, לנציגי מכירות שהם בדר"כ עובדים שכירים של חברת שיווק חיצונית • פרקטיקה זו מעלה שאלות כבדות-משקל בתחום דיני המס, ובמיוחד בשאלה האם קמה חובת ניכוי מס במקור ע"י מעניק ההטבה בשל הענקתה

קטע כלכלי |

זוכרים את אנשי המקצוע של פעם? • תמיד היו כאלה שהיו ישרים, אבל היו כאלו שהיו מרמים את כולם, והייתה בעיה קשה לזהות אותם • והיום הפתרון הוא פשוט • איך עושים את זה? • האזינו לפודקאסט "קטע כלכלי"

אורי יענקלב, סמנכ"ל המכירות של Ownbackup, בטוח שישראלים הם אנשי מכירות טובים מלידה, אך ללא הכשרה יהיה קשה מאד לפתח בארץ רמת מקצועיות גבוהה • מתי ילמדו באקדמיה איך סטארט-אפ חדשני יכול למכור פתרון לבעיה שעדיין לא קיימת? • האזינו

תעשיית ההייטק הישראלית כבר בדרך לקפיצה הבאה: לא רק סטארט-אפים שנמכרים בשלב הפיתוח לענקיות בינלאומיות, אלא חברות שמנהלות מערכי שיווק ומכירות עצמאיים ופועלות בכל העולם בדרך להיות ענקיות הטכנולוגיה הבאות • רועי סער, שותף בקרן מנגרוב: "בעבר אמרו שהישראלים טובים רק בטכנולוגיה, והיום אנחנו רואים שישראלים לומדים גם למכור"

מירב גל היא סמנכ"לית המכירות של OHT, חברת התרגום המקוונת הגדולה בעולם • איך מעניקים יחס אישי לכל לקוח כשיש לך עשרות אלפי לקוחות ומנהלים? • האזינו לפרק נוסף של "עוד פודקאסט למכירות"

אייל טוקר מכהן כסמנכ"ל מכירות אירופה ואסיה בחברת הביג דאטה Sisense • בראיון לאדיר צימרמן ב"עוד פודקאסט למכירות", מספר טוקר כיצד הצליח לשבור את מחסום הצמיחה של חברות בוגרות ע"י שימוש במודל היברידי • האזינו

תחיה אלונה אלתר היא ציידת ראשים (Head hunter) ותיקה ומנכ"לית חברת Connectim • כבר מספר שנים היא עוסקת בהשמות בכירים ומומחים בתחום המכירות והשיווק עבור חברות מקומיות ובינלאומיות רבות , בהן אפל, מיקרוסופט, SAP ו-ServiceNow • בראיון עם אדיר צימרמן ל"עוד פודקאסט למכירות" חושפת אלתר לראשונה סודות וטכניקות הידועים רק לציידי הראשים המובילים • האזינו

אמיר גולן, Chief Commercial Officer של הסטארט-אפ DayTwo, מנהל בשנה וחצי האחרונות את הפעילות המסחרית של הארגון בישראל ובעולם, עם עשרות אלפי לקוחות וצמיחה של 800% בשנה במכירות • בראיון מיוחד לעוד פודקאסט למכירות מספר גולן על ה-Playbook שכל איש מכירות ויזם סטארט-אפ צריך להכיר כדי למכור לארגונים, לייצר שותפויות ולסגור עסקאות מוצלחות • האזינו

סדרת מכירות, פרק 2: רן בוק, טאבולה • רן בוק, כיום ה-SVP Global Revenue של טאבולה, אשר ממקום מגוריו בבנגקוק, והוא מנהל כ-400 אנשי מכירות ברחבי העולם